# Grit & Growth: как предприниматели из развивающихся стран меняют стандарты обучения в Stanford GSB Источник: https://www.youtube.com/watch?v=X5edSZldZro Канал: Stanford Graduate School of Business Опубликовано: 09.05.2025 --- В финальном выпуске подкаста **Grit & Growth** преподаватели Стэнфордской высшей школы бизнеса (Stanford GSB) подводят итоги пятилетней работы с предпринимателями из стран с развивающейся экономикой. Профессора Йеспер Соренсен, Баба Шив, Джонатан Левав и Сара Соул делятся выводами о том, как лидеры в Африке, Индии и Индонезии строят компании в условиях инфраструктурного хаоса и как этот опыт изменил саму систему обучения в Стэнфорде. ## 🧠 Лидерство как внутренняя работа и борьба с одиночеством [[JUMP:02:39]] Одним из самых сильных моментов программы **Seed Transformation Program (STP)** Йеспер Соренсен называет ситуацию, когда опытный руководитель посреди дискуссии осознал: главной преградой для роста его компании является он сам [02:52]. По мнению Соренсена, стратегическое лидерство — это по определению одинокий труд, требующий принятия решений в условиях высокой неопределенности [03:17]. Профессор выделяет два ключевых вектора внимания CEO: * **Внешний:** разработка рыночной стратегии и поиск конкурентных преимуществ. * **Внутренний:** понимание того, как эти стратегические выборы влияют на культуру организации и управление командами [00:37]. По словам Соренсена, программа Seed создает для предпринимателей «общий язык», который помогает им выйти из изоляции и увидеть, что их проблемы не уникальны, а типичны для бизнеса на определенном этапе развития [03:56]. ## 🤝 Искусство делегирования и «ловушка героя» [[JUMP:04:23]] Сара Соул отмечает, что во многих развивающихся регионах, особенно в Африке южнее Сахары, до сих пор преобладает культура «командно-контрольного» лидерства [04:35]. Руководители часто воспринимают передачу полномочий как потерю авторитета. Однако Соул подчеркивает, что делегирование — это не просто отказ от контроля, а создание системы, в которой команда может мыслить и принимать решения самостоятельно [05:14]. Баба Шив дополняет этот тезис концепцией «постгероического лидерства» [05:54]: * **Дефицит кадров и доверия:** Часто лидеры не делегируют не потому, что не хотят, а потому, что не видят сотрудников, способных взять на себя ответственность. * **«Занятость — это новая глупость»:** Шив утверждает, что перегруженные календари убивают креативность. Лидеру необходимо время на «подзарядку», иначе его энергия иссякнет, а способность принимать качественные решения деградирует [06:21]. Йеспер Соренсен добавляет, что лидеры часто неосознанно саботируют собственный успех, не создавая «скамейку запасных» и не занимаясь планированием преемственности [07:38]. ## 📉 Переосмысление неудач: когда стоит наказывать, а когда — праздновать [[JUMP:09:15]] Сара Соул подчеркивает важность **growth mindset** (мышления роста). В контексте развивающихся рынков концепция «fail fast» (ошибайся быстро) часто воспринимается скептически из-за высокой цены ошибки [10:56]. Соул предлагает деконструировать провалы на два типа: 1. **Наказуемые ошибки:** Саботаж, невнимательность, халатность — такие действия нельзя поощрять [11:08]. 2. **«Добросовестные» неудачи:** Когда команда провела исследования, создала прототипы, сделала всё возможное, но результат оказался отрицательным. Именно такие случаи являются источником ценного опыта и обучения [11:35]. ## 📣 Маркетинг: от буквальности к эмоциям [[JUMP:11:47]] Джонатан Левав, известный своим жестким стилем преподавания, критикует типичный подход предпринимателей к маркетингу. По его мнению, многие путают сегментацию с демографией (например, «женщины 25–45 лет»), что никак не помогает в принятии бизнес-решений [12:14]. Ключевые инсайты Левава о маркетинге: * **Проблема vs Продукт:** Большинство основателей знают, *что* они производят, но не понимают, *зачем* и какую проблему клиента они решают [12:40]. * **Метафора vs Буквальность:** В таких странах, как Гана, реклама слишком буквальна (например, «наши кроссовки позволяют бегать быстро»). Левав призывает переходить к фигуральному маркетингу, как Nike с их лозунгом «Just Do It», который продает не обувь, а образ жизни и эмоцию [13:18]. ## 🌩️ Бизнес в условиях хаоса: Кейс Либерии и Нигерии [[JUMP:14:50]] Преподаватели признают, что ведение бизнеса в развивающихся экономиках на порядок сложнее, чем в Кремниевой долине. Баба Шив отмечает, что там руководитель тратит большую часть дня на «тушение пожаров»: от поломок грузовиков до внезапных проверок регуляторов [15:03]. Джонатан Левав приводит радикальный пример из Либерии: когда в госпитале электричество дают на пару часов в день, «путь клиента» (customer journey) перестает иметь значение [16:36]. Главным вопросом становится: «Что делать, если во время шестичасовой операции сядет генератор?» [16:50]. Тем не менее, Йеспер Соренсен считает, что предприниматель из Лагоса, построивший бизнес на миллион долларов, заслуживает большего уважения, чем его коллега из Европы, так как он добился успеха в условиях отсутствия инфраструктуры и верховенства закона [15:56]. ## 🌍 Обратный эффект: Как Seed изменил Стэнфорд [[JUMP:17:28]] Одним из главных выводов программы стало то, что фундаментальные бизнес-принципы универсальны и могут «путешествовать» между индустриями и странами [17:53]. По словам Соренсена, это подтверждается опытом коучей из Пало-Альто, которые успешно адаптируют свои знания к реалиям Ганы и Нигерии [18:35]. Работа с международными предпринимателями принесла пользу и самому Стэнфорду: * **Обновление учебного плана:** Студенты MBA часто жаловались на зацикленность на технологиях Кремниевой долины. Кейсы, написанные на основе историй участников программы Seed, стали «чистым золотом» для аудиторий [23:57]. * **Смирение преподавателей:** Профессора признают, что обучение предпринимателей в экстремальных условиях учит их смирению и заставляет пересматривать собственные теории [21:00]. Ведущий Дариус Титер объявил, что этот выпуск закрывает текущую главу Grit & Growth, но проект продолжит развиваться в новых форматах, включая перевод контента на другие языки для еще большей доступности образовательных ресурсов по всему миру [25:16].