# Тоби Лютке (Shopify): «ИИ — идеальный козел отпущения для массовых увольнений»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=e4pUgXxCwI0
Канал: 20VC (Harry Stebbings)
Опубликовано: 04.05.2026

---

В новом выпуске подкаста 20VC Гарри Стеббингс затронул самые острые темы с Тоби Лютке, основателем и CEO Shopify. В ходе 80-минутной беседы один из самых влиятельных технологических лидеров современности объяснил, почему ИИ не виноват в увольнениях, как «синдром помешательства на Трампе» мешает Канаде и почему строительство компаний — это занятие для «фундаментально сумасшедших людей».

## 🧠 Психология основателя: почему бизнес строят «сумасшедшие»
[[JUMP:00:00]]

Тоби Лютке уверен, что современное представление о лидерстве, сформированное Голливудом, не имеет ничего общего с реальностью. По его мнению, создатели великих компаний — это люди с «высокой вариативностью», чье поведение часто кажется нерациональным [08:26].

*   **Мотивация «Восьмерок»:** Ссылаясь на эннеаграмму (типологию личности), Лютке относит себя к «восьмеркам» (Испытателям) [05:50]. Он утверждает, что такие люди часто неудобны в корпоративной среде, потому что они прямолинейны и «называют дерьмо дерьмом». Именно поэтому они часто уходят, чтобы основать свои компании [06:15].
*   **Экзотермическое лидерство:** Основатель Shopify считает, что лидер должен быть «источником тепла» (heat source) для компании, создавая температуру, при которой возможны химические реакции и инновации [52:52].
*   **Одиночество на вершине:** Обсуждая цитату Даниэля Динеса (UiPath) о том, как одиноко быть CEO, Лютке признает, что он «великолепный беспорядок» (glorious mess), но считает свое состояние естественным для человека, который 22 года строит бизнес [08:12]. 

## 🤖 ИИ как «козел отпущения» и будущее труда
[[JUMP:18:10]]

Одной из самых резонансных тем разговора стала роль искусственного интеллекта в массовых сокращениях в техсекторе. Лютке категорически не согласен с тем, что ИИ заменяет людей прямо сейчас.

*   **Миф об ИИ-увольнениях:** По словам гостя, нынешние сокращения — это результат чрезмерного найма (overhiring) в эпоху пандемии и медлительности компаний [18:22]. ИИ же стал «идеальным жирардианским козлом отпущения», на которого удобно свалить ошибки менеджмента [18:35].
*   **Трансформация профессий:** Лютке считает, что задачи-задания (tasks) будут автоматизированы, и это хорошо, так как работа в режиме «автоматизированной очереди» никогда не была хорошей работой [20:04]. Он уверен, что мы вступаем в «золотой век предпринимательства», где ИИ станет «вечным кофактором» [17:14].
*   **Код без кодинга:** В Shopify более 50% кода уже генерируется ИИ [1:01:42]. Многие ведущие инженеры компании практически не писали код вручную с декабря прошлого года (момент выхода продвинутых моделей, таких как Claude 3 Opus) [1:02:12].
*   **Контекстная инженерия:** Главным навыком будущего Лютке называет умение «рулить» (steering) моделью. Он сравнивает это с управлением сотрудниками: лучшие менеджеры становятся лучшими ИИ-программистами, так как они годами учились давать четкие инструкции [1:00:03].

## 🇨🇦 Канада: Трамп, вежливость и экономические страхи
[[JUMP:40:27]]

Как глава крупнейшей канадской компании ($160 млрд капитализации), Лютке подверг резкой критике текущий политический и общественный ландшафт своей страны.

*   **Трамп-деранджмент синдром:** По мнению Лютке, в Канаде наблюдается массовое «помешательство» на фигуре Дональда Трампа [41:59]. Более 60% канадцев считают США главной угрозой безопасности (выше России и Китая), что гость называет абсурдом [42:13].
*   **Проблема «вежливости»:** Лютке утверждает, что канадский приоритет «быть милым» приводит к «недоброй лжи» и замалчиванию реальных проблем [41:32].
*   **Ресурсная ловушка:** Лютке разочарован тем, что Канада до сих пор живет по модели «добыть бобровые шкурки — отправить в Лондон — купить готовую шляпу» [43:28]. Он призывает строить трубопроводы, развивать промышленность и использовать ресурсы страны, чтобы стать богатейшей нацией в мире [40:41].
*   **Китайские модели:** Обсуждая ограничение доступа детей к технологиям, Лютке предупреждает: если Запад запретит ИИ в школах, дети скачают китайские модели. Последствием станет то, что следующее поколение никогда не напишет эссе о площади Тяньаньмэнь из-за встроенной в эти модели цензуры и коллективистского мировоззрения [44:45].

## 💰 Этика капитализма и «климатический культ»
[[JUMP:26:43]]

Тоби Лютке выступил в защиту миллиардеров-созидателей, таких как Илон Маск, и раскритиковал современные подходы к благотворительности и экологии.

*   **Защита созидателей:** По мнению гостя, общество должно быть бесконечно благодарно людям вроде Илона Маска за их вклад (Tesla, Starlink, SpaceX) [27:33]. Он разграничивает «заслуженное богатство» тех, кто построил продукт, и тех, кто получил деньги по наследству или при разводе [29:45]. 
*   **Рынок как демократия:** Лютке утверждает, что покупка товара — это более честный демократический акт, чем выборы, так как вы голосуете своим капиталом за существование конкретного продукта и цепочки поставок [31:30].
*   **Критика НКО:** Гость выразил скепсис в отношении некоммерческих организаций, утверждая, что отсутствие «функции приспособленности» (рыночной прибыли) заменяет меритократию личными связями [36:19].
*   **Климатический радикализм:** Лютке назвал современное радикальное экологическое движение «климатическим культом», который мешает строить важную инфраструктуру (например, АЭС) из-за «размножения редких лягушек в ручье» [47:08].

## 🏢 Будущее Shopify и публичные рынки
[[JUMP:10:54]]

Несмотря на статус публичного CEO, Тоби Лютке сохраняет философию основателя, ориентированного на продукт, а не на котировки.

*   **Игнорирование тикера:** Лютке утверждает, что не смотрел на курс акций Shopify как минимум 23 дня на момент записи и вообще редко это делает [56:05]. Он считает, что работа CEO — работать над «справедливой стоимостью», а не играть в игры трейдеров на ожиданиях [55:25].
*   **Численность штата:** Сейчас в Shopify работает около 7.5–8 тысяч человек [16:34]. Цель Лютке — сохранить это же число сотрудников через 5 лет, но при 100-кратном росте продуктивности за счет ИИ [16:48].
*   **Ошибка с логистикой:** Самым публичным промахом Лютке признал попытку построить собственную складскую и логистическую сеть незадолго до того, как ИИ стал приоритетом. Компании пришлось свернуть это направление, чтобы сфокусироваться на главном [51:05].

---