SEO мертв, да здравствует AEO: как покорить поисковую выдачу в эпоху ИИ 0:00
В индустрии цифрового маркетинга назревают тектонические сдвиги: привычное SEO начинает уступать место новому формату — поиску через нейросети. Сэм Пэрр и Шан Фурри пригласили в подкаст «My First Million» Дхармеша Шаха, сооснователя HubSpot, чтобы обсудить, как изменились правила игры с появлением ChatGPT, и почему «алгоритмический джекпот» (algojacking) становится главным инструментом роста.
💡 Возвращение к истокам: история HubSpot и inbound-маркетинга 2:12
Дхармеш Шах вспоминает, как зародилась концепция inbound-маркетинга. Работая над диссертацией под названием «On Startups», он столкнулся с требованием научного руководителя подкрепить выводы данными. Не желая проводить полевые опросы, Шах решил создать блог onstartups.com.
- Стратегия роста: Вместо покупки рекламы, Шах сделал ставку на SEO, что позволило ему получать кратно больше трафика, чем венчурным компаниям с огромными бюджетами.
- Создание сообщества: HubSpot не стал типичной техно-конференцией с саморекламой. Шах и Брайан Хэллиган проводили мероприятия (Inbound), где запрещалось продвигать конкретные продукты, фокусируясь на обмене опытом.
- Масштабирование: По мнению Шаха, секрет заключался в создании категории и «движения», а не просто компании. Они даже не стали регистрировать товарный знак на термин «inbound marketing», чтобы он стал достоянием индустрии.
🚀 Algojacking: как работать на алгоритмы 16:33
Шан Фурри вводит понятие «алгоджекинга» — стратегии, при которой предприниматель работает в обратном направлении от того, что «хочет» алгоритм площадки.
- Пример Стивена Бартлетта: Еще в ранние годы Бартлетт строил огромные социальные страницы (например, «Freshman Problems»), понимая, что аудитория жаждет мемов. Получив внимание, он конвертировал его в рекламные контракты с брендами уровня Nike и Spotify.
- Podcast-стратегия: Фурри утверждает, что популярность подкаста «Diary of a CEO» обусловлена пониманием того, какой контент «хочет» видеть пользователь при прокрутке ленты — это контент о здоровье, конспирологии и «разоблачениях», а не просто интервью с CEO.
- Философия MrBeast: По словам Фурри, секрет MrBeast прост: он создает контент, который гарантированно соберет просмотры, работая от обратного, а не исходя из того, что он сам считает «лучшим» видео.
🤖 Эра AEO: Answer Engine Optimization 32:47
По словам Шаха, сейчас наблюдается спад органического SEO-трафика на 20–40% из-за того, что пользователи всё чаще предпочитают получать готовые ответы в ChatGPT или Perplexity, вместо перехода по «десяти синим ссылкам» Google. На смену SEO приходит AEO — Answer Engine Optimization (оптимизация под движки ответов).
Основные принципы AEO:
- Технический допуск: Убедитесь, что боты
OAI-SearchBotиGPTBotимеют доступ к индексации вашего сайта. - Структурирование: Перепишите контент в формате «вопрос-ответ». ИИ ищет максимально точные и сжатые ответы, а не длинные повествовательные статьи.
- Аналитика: Используйте UTM-метки, чтобы отслеживать трафик, приходящий именно от AI-агентов.
- Классика остается: Поисковики, используемые моделями (например, Bing), по-прежнему ценят качественные ссылки и высокую авторитетность сайта.
🛠 Процесс Дхармеша Шаха: итерации и «Vibe Coding» 47:14
Шах описывает свой подход как «математическую индукцию»: если вы сделали итерацию n и она работает, то после итерации n+1 результат будет еще лучше. Он не проводит глубоких исследований, а создает решения для собственных «зудящих» проблем.
- Vibe Coding: Шах считает, что не-разработчики могут создавать софт с помощью ИИ, но для масштабируемых продуктов это приведет к «черному ящику» кода, который невозможно поддерживать.
- Идеи будущего: Он видит огромный рынок в сообществе инженеров, готовых за почасовую оплату «чинить» код, написанный ИИ-агентами, когда тот упрется в логический тупик.
В завершение Шах делится своей философией успеха: «Танцуй так, будто никто не смотрит, и строй так, будто все ждут».
