От мусорных пакетов до $5,7 млрд: путь Марка Кьюбана

В рамках проекта Bloomberg Talk легенда НБА Крис Пол побеседовал с миллиардером и владельцем «Даллас Маверикс» Марком Кьюбаном. В этом глубоком погружении в историю успеха Марк Кьюбан рассказывает, как путь от продажи мусорных пакетов в 12 лет привел его к созданию технологических гигантов, крупнейшему IPO в истории и кардинальной смене культуры в профессиональном спорте.

📦 Начало пути: Мусорные пакеты и психология продаж 0:00

Марк Кьюбан вырос в Питтсбурге в обычной семье: его отец занимался обивкой автомобильных салонов, а мать бралась за любую подработку. Несмотря на скромный достаток, Кьюбан утверждает, что никогда не позволял состоянию банковского счета определять его личность — ни когда он был на мели, ни став миллиардером. Его путь в бизнесе начался в 12 лет с желания купить новые кроссовки Converse.

Основные этапы раннего предпринимательства:

• Перепродажа бейсбольных карточек: Кьюбан покупал карточки, перепаковывал их, гарантируя наличие «пирата из Питтсбурга» в наборе, и продавал сверстникам на скамейке в парке.

• Бизнес на мусорных пакетах: Когда отец отказался покупать кроссовки, Марк начал ходить по домам, предлагая соседям пакеты для мусора. Коробка из 100 штук обходилась ему в $3, а продавал он её за $6.

• Урок уверенности: По словам Марка Кьюбана, этот опыт научил его тому, что продажи — это не «убеждение» кого-то сделать то, чего он не хочет, а помощь в решении существующих проблем более эффективным способом.

🎓 Университетские годы и переезд в Техас 5:26

В 16 лет Кьюбан решил проверить свои способности и начал посещать вечерние университетские курсы. Из-за конфликта с администрацией школы, не позволившей ему взять бизнес-класс, он просто бросил выпускной класс и сразу поступил в Питтсбургский университет. Позже он перевелся в Индианский университет, выбрав его исключительно из-за самой низкой стоимости обучения среди топовых бизнес-школ США.

Студенческие «подработки» включали:

1. Продвижение вечеринок на первых курсах.
2. Создание «писем счастья» для оплаты обучения.
3. Открытие собственного бара, ставшего популярным местом на кампусе.

В Даллас Марк Кьюбан переехал за друзьями, привлеченный хорошей погодой, растущей экономикой и личными мотивами. Начало жизни в Техасе было жестким: он делил трехкомнатную квартиру с пятью соседями, спал на полу или на диване и работал барменом по ночам, прежде чем нашел место в компьютерной индустрии.

💻 Эпоха доткомов: От MicroSolutions до $5,7 млрд 7:48

Первым крупным успехом Кьюбана стала компания MicroSolutions, которую он продал в 1989–1990 годах, после чего решил «уйти на пенсию» и вести жизнь рок-звезды. Однако страсть к баскетболу и технологиям вернула его в строй. В 1995 году вместе с Тоддом Вагнером он начал искать способ слушать игры команды Индианского университета, находясь в Далласе.

История создания Broadcast.com:

• Техническая реализация: Кьюбан купил компьютер Packard Bell, подключил к нему радио, записывал эфиры на старые видеокассеты (VCR), кодировал их и выкладывал на сервер в спальне своего дома.

• Рост и IPO: Изначально проект назывался AudioNet. Спустя три года он превратился в Broadcast.com и вышел на биржу, показав крупнейший на тот момент рост в первый день IPO в истории фондового рынка.

• Продажа Yahoo: В итоге компания была куплена корпорацией Yahoo за $5,7 млрд акциями. Марк Кьюбан отмечает, что вовремя использовал инструменты хеджирования, что позволило ему защитить капитал при крахе «пузыря доткомов» и сохранить деньги, на которые он позже купил баскетбольный клуб.

🏀 Покупка «Даллас Маверикс» и философия фаната 10:01

Кьюбан был владельцем сезонного абонемента «Маверикс» с момента переезда в Даллас. В конце 90-х команда играла настолько плохо, что на трибунах почти не было людей.

Процесс покупки команды:

• На открытии сезона 1999–2000 годов на Reunion Arena не было аншлага. Кьюбан осознал, что теперь может себе позволить купить клуб и сделать работу лучше.
• Сделка прошла молниеносно: от первого звонка представителю по билетам до владения клубом прошло всего шесть недель. 4 января 2000 года Марк Кьюбан официально стал владельцем.

Крис Пол отмечает, что Кьюбан изменил восприятие владельца клуба — вместо человека в строгом костюме фанаты увидели искреннего болельщика. Сам Кьюбан утверждает, что не «владеет» командой в классическом смысле, а лишь управляет финансами, тогда как истинные владельцы — это все фанаты клуба. Он подчеркивает уникальность спортивного бизнеса: когда технологический гигант вроде Apple показывает отличный квартал, в Купертино не устраивают парад, но победа в чемпионате заставляет пылать весь город.

🦈 Shark Tank: Образование через развлечение 13:04

Изначально Кьюбан шел на шоу Shark Tank на канале ABC в качестве гостя, планируя просто «разнести» всех участников в эфире прайм-тайм. Он не верил в долголетие проекта, однако шоу стало феноменом. Кьюбан остался в нем, так как увидел в передаче инструмент для обучения целых семей и детей основам предпринимательства.

Советы Марка Кьюбана начинающим предпринимателям:

• Знайте свой бизнес: Если вы спрашиваете «что мне делать?», вы еще не готовы.
• Будьте лучшими: Кьюбан прямо говорит: «Если я приду конкурировать с вами, я надеру вам зад. Вы готовы к этому?».
• Работайте на опережение: Нужно вкалывать так, будто кто-то работает 24 часа в сутки, чтобы отобрать у вас ваше дело.

🌐 Технологии будущего: Криптовалюты, NFT и ИИ 15:37

Кьюбан уверен, что блокчейн — это большая часть будущего, но считает, что люди смотрят на него не под тем углом. По его мнению, шум вокруг цен на токены мешает разглядеть реальный сигнал — использование технологии для получения конкурентных преимуществ.

Взгляд на криптосферу:

1. NFT как Proof of Concept: Для Кьюбана NFT — это прежде всего пример работы смарт-контрактов. Его поразила возможность автоматического получения роялти при каждой перепродаже цифрового актива, что открывает огромные возможности для бизнеса.
2. Эволюция данных в спорте: Технологии меняют баскетбол так же, как бизнес. Кьюбан инвестировал в Synergy Sports и Second Spectrum, которые используют компьютерное зрение и ИИ для анализа биомеханики и движений игроков, делая игру «умнее».

📈 Изменение корпоративной культуры 17:21

Три года назад организация «Даллас Маверикс» столкнулась с серьезными внутренними проблемами в бизнес-отделе. Кьюбан признает, что был слишком сфокусирован на баскетбольной стороне и упустил ситуацию в офисе. Для исправления ситуации он нанял Синтию Маршалл (Cynthia Marshall), которую называет «силой природы».

По словам Кьюбана, Синтия Маршалл полностью изменила культуру организации, внедрив прагматичный подход к разнообразию и инклюзивности. Это не просто «галочки в списке»: привлечение людей из разных сообществ открывает двери в эти сообщества для бизнеса. Например, понимание того, что в Далласе проживает шестая по величине индийская диаспора в США, помогло компании лучше выстраивать продажи через представителей этой культуры.

👨‍👧‍👦 Главный приоритет: Быть папой 19:02

В конце беседы Крис Пол отметил, что никогда не видел Марка Кьюбана таким счастливым, как на видео в TikTok с его дочерью. Кьюбан признался, что дети — это главная радость в его жизни.

Марк Кьюбан делится опасениями относительно воспитания в условиях богатства:

• Страх избалованности: Его пугает, что дети не смогут пройти его путь и могут вырасти с чувством вседозволенности.
• Поиск своего пути: По мнению Кьюбана, важно, чтобы дети чувствовали необходимость работать для достижения успеха, хотя они прекрасно понимают, кто оплачивает их счета.
• Самое важное слово: Кьюбан утверждает, что самое ценное слово в словаре для него — «папа», и во всей вселенной есть только три человека, которые могут так его называть.