Энрике Дубуграс: Путь от создания стартапов в школьные годы до продажи Brex
История Энрике Дубуграс — это хроника того, как из любознательного подростка, увлеченного программированием и поиском возможностей, вырос один из самых заметных предпринимателей Бразилии. В центре его пути — не только технические навыки, но и умение строить социальные связи, оптимизм и готовность идти на риск, которые помогли ему основать Pagar.me, а затем и глобально успешный финтех-проект Brex.
🌍 Ранние годы и формирование предпринимательского духа 0:53
Жизненный путь Энрике отмечен частыми переездами, которые выработали у него уникальное отношение к переменам. Он жил в девяти различных городах, включая Сан-Паулу, Сан-Бернарду, Анн-Арбор, Таубате, Весслер, Окленд, Берлин и Пало-Альто. По мнению Энрике, такая мобильность избавила его от страха перед переменами, позволяя видеть в любом изменении шанс на улучшение текущей ситуации. Этот «оптимизм первооткрывателя» стал его ключевой чертой.
Важную роль в его становлении сыграла среда:
- Поддержка родителей: Мать Энрике давала ему свободу проявлять инициативу, задавать вопросы и отстаивать свою позицию, что, как он считает, воспитало в нем уверенность, характерную для представителей среднего класса.
- Интернет-друзья: Начиная с 11-12 лет, Энрике находил единомышленников в сети. Именно там он учился программировать и познакомился с будущими сооснователями, включая Андерсона.
- Стремление к бенчмаркам: Для него было критически важно найти круг общения, состоящий из людей умнее себя, чтобы понять: он находится с ними на одном уровне и может достичь того же.
🛠️ Первые проекты и «неудачи» как школа жизни 16:12
Первым проектом стал образовательный сервис «Estudar no Zeu», созданный совместно с Густаво и Андерсоном для помощи абитуриентам, поступающим в вузы США. По признанию Энрике, этот опыт был бесценным, так как у них не было риска — они были подростками, а стартап отлично смотрелся в анкете для Stanford.
Ключевые моменты первых шагов:
- Германский опыт: В попытке заработать денег на обучение, Энрике устроился работать программистом в Берлине, обманув работодателей насчет своих навыков, но быстро освоив необходимые технологии.
- Дисциплина vs Результат: По словам гостя, школа не давала ему ценности, и он фактически бросил ее, сосредоточившись на работе. Он подчеркивает, что этот шаг оправдан только при наличии реального дела, в которое человек уже «впрягся».
- Призовые деньги: Победа в хакатоне принесла команде средства, позволившие Энрике перестать зависеть от матери, что стало важным этапом его сепарации.
💸 Pagar.me: Выход на рынок платежей 33:53
Проект Pagar.me стал логическим продолжением поиска идей. Энрике активно использовал «статус вундеркинда», рассылая письма известным бизнесменам, чтобы получить советы и завязать знакомства.
- Знакомство с Хорхе Пауло: Энрике проявил невероятную настойчивость, буквально догнав бизнесмена на эскалаторе, чтобы добиться короткой встречи. В итоге это знакомство открыло доступ к инвестиционному фонду и менторству.
- Первые инвестиции: В 2013 году компания получила 1 миллион реалов за 60% доли, что для 16-летнего Энрике казалось «бесконечными деньгами».
- Инновация: Главным дифференциатором Pagar.me на старте стала технология прозрачного чекаута, которая избавляла клиентов от необходимости перенаправлять пользователя на другой сайт для оплаты.
🚀 Brex: Глобальный успех и мышление основателя 1:03:07
После продажи Pagar.me и осознания того, что VR-стартап не является перспективным направлением, Энрике и его партнеры сосредоточились на Brex.
- Сила маркетинга: По мнению Энрике, хороший маркетинг должен «прорезать шум», создавая четкий образ в голове потребителя.
- Fundraising: Энрике убежден, что при поиске инвестиций нельзя пытаться просто продать идею. Необходимо задавать вопросы, чтобы понять модель мира инвестора, и адаптировать свою историю так, чтобы она в эту модель вписалась.
- Tailwinds (Попутный ветер): Он отмечает, что успех Brex во многом обусловлен тем, что рынок сам «подталкивал» идею финтеха. Энрике считает, что предпринимателям следует «принимать» такие тренды, а не бороться с ними.
