Брет Адкок — предприниматель, который не боится ставить на кон всё. После продажи рекрутингового сервиса Vettery за 110 миллионов долларов он инвестировал почти весь капитал в создание компании Archer Aviation, занимающейся электрическими самолетами, а теперь строит Figure — амбициозный проект по созданию человекоподобных роботов. В подкасте My First Million Адкок рассказал, почему он предпочитает законы физики маркетинговым исследованиям и как едва не обанкротился, пытаясь построить будущее.
🚀 Стратегия «All-in»: Почему Брет Адкок ставит всё на одну карту 2:30
Брет Адкок известен своей экстремальной склонностью к риску. По словам ведущего Сэма Парра, Адкок — это «версия Илона Маска из Среднего Запада», который вкладывает практически 100% своего состояния в текущие проекты . Эта привычка выработалась у него еще в начале пути.
Ключевые факты о начале карьеры:
- При создании Vettery Брет вложил все свои сбережения (около $200 000) и три года не получал зарплату .
- В 2015 году ситуация была настолько критической, что ему пришлось занять $50 000 на аренду жилья в Нью-Йорке .
- До момента продажи компании его личный баланс был отрицательным (долг около $100 000) .
В итоге Vettery была продана за $110 млн . За семь лет Брет привлек всего $10 млн инвестиций, сохранив за собой значительную долю компании. Однако вместо того, чтобы диверсифицировать портфель, Адкок направил «десятки миллионов долларов» после налогов в свой следующий проект — Archer Aviation .
✈️ Archer Aviation: Как построить самолет, ничего не зная об авиации 4:35
В 2018 году Брет основал Archer Aviation — компанию по производству электрических летательных аппаратов с вертикальным взлетом и посадкой (eVTOL) . Несмотря на то, что последние 15 лет он занимался программным обеспечением, Адкок решил решить проблему городских пробок через создание новой транспортной системы.
Процесс обучения и запуска:
- Погружение в среду: Брет составил список из 300 экспертов (профессора, сотрудники NASA, инженеры) и обзванивал их в течение шести месяцев, чтобы понять физику полета .
- Академический подход: Он посещал интенсивные курсы по проектированию самолетов в Атланте и в итоге нашел партнеров в лаборатории Университета Флориды .
- Личное финансирование: Брет два года не получал зарплату в Archer, полностью финансируя свои нужды и начальную разработку из средств от продажи Vettery .
По словам Адкока, в 2018–2020 годах его идея казалась инвесторам безумной. Один из руководителей фонда General Catalyst назвал его питч в разгар пандемии COVID-19 «неуважительным», заявив, что «летающие машины невозможны» . Тем не менее, Archer вышла на IPO через SPAC с оценкой в $1,5 млрд .
🤖 Figure: Человекоподобные роботы и рынок на $40 триллионов 32:42
Новый проект Адкока — компания Figure, создающая гуманоидных роботов для выполнения физического труда. Инвестиционный тезис Брета строится на том, что инфраструктура мира (дверные ручки, лестницы, инструменты) создана под человеческое тело, поэтому робот должен иметь форму человека .
Основные аргументы в пользу гуманоидных роботов:
- Объем рынка: Человеческий труд составляет около половины мирового ВВП (примерно $40 трлн) .
- Демографический кризис: Рождаемость падает ниже уровня замещения (2,1), а поколение беби-бумеров выходит на пенсию, создавая дефицит рабочей силы .
- Решение проблем бизнеса: По данным Адкока, в крупных складских компаниях текучесть кадров достигает 150% в год, а условия труда остаются крайне тяжелыми .
Брет Адкок считает, что в ближайшие 10–15 лет крупнейшей компанией в мире станет производитель гуманоидных роботов на базе ИИ . По его мнению, через 24 месяца роботы Figure уже будут выполнять полезную работу в коммерческих масштабах .
📈 Экономика робототехники: Модель «Robot-as-a-Service» 35:29
Адкок планирует использовать две модели продаж: прямая продажа актива (CapEx) и лизинг, который он называет «робот как услуга» (RaaS) .
Прогнозы по стоимости и эксплуатации:
- Цель — сделать робота дешевле среднего автомобиля .
- Стоимость аренды для дома может составить несколько сотен долларов в месяц .
- Срок амортизации робота до полного износа должен составлять 4–5 лет .
Брет утверждает, что спрос на такие технологии «неограничен». Крупные бренды уже готовы покупать роботов миллионами, если те докажут свою эффективность в выполнении ловких, человекоподобных задач .
🧱 Почему «железо» легче софта: Уроки физики 39:48
Один из самых парадоксальных тезисов Брета Адкока заключается в том, что строить аппаратное обеспечение (hardware) проще, чем программное (software). С этим мнением Сэм Парр сначала не согласился, но Брет привел логичные аргументы .
Различия в подходах:
- Спрос: В софте нужно убеждать людей, что продукт им нужен. В харде спрос очевиден (люди уже ездят в аэропорт и работают на складах) .
- Правила игры: Софт зависит от конкурентов, маркетинга и удержания клиентов. Хард ограничен только законами физики. «Мне не нужно изобретать новое уравнение аэродинамики, я просто должен работать в рамках существующих правил» .
- Итерации: Главный показатель успеха в Figure — скорость циклов разработки и прогресс между ними .
Адкок считает, что маркетинг, PR и статьи в TechCrunch не имеют значения. Единственное, что важно — это технологический прогресс .
💸 Личные финансы и риск банкротства 15:02
Несмотря на статус мультимиллионера, в прошлом году Брет Адкок находился на грани личного банкротства. Когда он покинул пост CEO Archer в апреле 2022 года, его акции были заморожены (lock-up) на 12 месяцев .
Драматические подробности финансового кризиса:
- Брет финансировал Figure из собственных средств, тратя миллионы на оборудование и зарплату команды из 40 человек .
- Burn rate (скорость сжигания денег) Figure составляла семизначную сумму в месяц .
- В то же время акции Archer упали на 75% — с $6 до $1.80, а банковский кризис усложнил привлечение инвестиций .
- Чтобы спасти компанию, Адкоку пришлось взять вторую ипотеку на свой дом .
Брет отмечает, что его жена, с которой они вместе 15 лет, поддерживает его даже в самые тяжелые времена, включая переезды в дешевое жилье ради экономии . По мнению Адкока, способность выдерживать такой уровень стресса — ключевое качество для основателя «hard-tech» компаний.
📚 Самообразование: Street of Walls 21:50
Интересный факт из биографии Адкока: он сам научился финансам и инвестиционному банкингу, чтобы подготовить Archer к IPO. Более того, он создал популярный ресурс streetofwalls.com, который до сих пор генерирует около 100 000 органических посещений в месяц .
История создания сайта:
- После неудачного интервью в Goldman Sachs, где Брету сказали, что он «тратит их время» из-за незнания основ M&A и LBO, он решил выучить всё самостоятельно .
- Он упаковал свои учебные заметки в сайт, который за 15 лет набрал более 30 миллионов просмотров .
- В какой-то момент этот «побочный проект» приносил ему $5 000 в месяц на продаже гайдов, но Адкок решил не делать из этого основной бизнес, так как хотел заниматься технологиями массового рынка .
💡 Упущенные возможности: Внутренний конкурент Outreach 28:42
Во времена Vettery команда Брета создала внутренний инструмент для автоматизации исходящих продаж (cold outreach). Позже они обнаружили, что на рынке появился стартап Outreach с точно таким же функционалом .
Урок из этой истории:
- Внутренний софт Vettery был настолько мощным, что рассылал миллионы писем в месяц .
- Outreach в итоге стал компанией с оценкой в $4–5 млрд .
- Адкок признает, что внутри его компании ценой в $100 млн «сидел» единорог на $4 млрд, но они были слишком сфокусированы на основном бизнесе .
Этот опыт научил Брета быть очень избирательным в том, на что тратить свое время. «Время — самый ценный актив, потому что его осталось не так много», — резюмирует Адкок .
