# Анупам Миттал: «Я потерял $30 млн на бумаге, чтобы построить Shaadi.com»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=REFExrj1Jgg
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 04.03.2022

---

Анупам Миттал потерял состояние в 30 миллионов долларов во время краха доткомов до того, как построил Shaadi.com [3:28]. Он утверждает, что успех бизнеса на 80% зависит от правильного выбора времени, а не только от качества продукта [21:51].

## 📉 Крах в США и возвращение в Индию
[[JUMP:03:02]]

Анупам Миттал вернулся в Индию в 2011 году после десяти лет работы в США [3:14]. К этому моменту он уже пережил цикл взлета и падения своей первой компании. На пике бума доткомов его бумажное состояние составляло **30 миллионов долларов** [3:28]. После рыночного краха эти деньги исчезли, оставив предпринимателя с долгами.

По словам Анупама Миттала, этот провал заставил его вернуться домой «поджав хвост», но с желанием создать что-то свое [3:43]. Он основал People Group в 1996 году, когда интернет в Индии только начинал зарождаться. 

Основные этапы раннего пути:

*   Работа в США и статус миллионера на бумаге.
*   Потеря всех активов во время краха технологического сектора.
*   Возврат в Индию для запуска собственного бизнеса с нуля.

## 🤝 Формула идеальной команды и первые инвестиции
[[JUMP:11:48]]

Анупам Миттал считает, что сегодня получить инвестиции в 5–10 миллионов рупий стало значительно проще [12:03]. Однако инвесторы стали требовательнее к личности основателя. По мнению Миттала, диплом престижного вуза служит лишь первичным фильтром [13:20].

При оценке стартапа Миттал ищет три ключевых фактора:

1.  **Трек-рекорд:** наличие достижений в любой сфере — спорте, учебе или хобби [14:04].
2.  **Энергия:** способность основателя «заражать» своей идеей окружающих [14:30].
3.  **Демонстрация продукта:** вместо бизнес-плана лучше показать работающий прототип, собранный «на коленке» [14:56].

Идеальная команда, по мнению гостя, состоит из двух типов лидеров: «Строителя» и «Продавца» [19:19]. Один отвечает за техническую часть и продукт, второй — за маркетинг и вывод на рынок. Миттал приводит в пример Apple, где Стив Джобс выступал продавцом, а Стив Возняк — строителем [22:35].

## ⏱️ Тайминг как решающий фактор успеха
[[JUMP:21:06]]

Анупам Миттал утверждает: плохой продукт на растущем рынке может выжить, но отличный продукт на мертвом рынке обречен [21:51]. Он называет это **Большим циклом** (20 лет). Важно не только то, что вы делаете, но и когда вы это делаете.

Примеры влияния тайминга из беседы:

*   **Palm Pilot:** устройство появилось слишком рано, когда инфраструктура интернета не была готова [22:50].
*   **iPhone:** Apple выбрала момент, когда сенсорные экраны и мобильный интернет стали доступными [23:03].
*   **Интернет в Индии:** Миттал считает, что настоящий интернет в стране появился всего 4 года назад с приходом дешевого трафика от Jio [27:37]. До этого доступ к сети был привилегией богатых.

## 💍 История Shaadi.com и сила бренда
[[JUMP:36:40]]

Shaadi.com возник из наблюдения за социальными проблемами Индии. Миттал заметил, что в стране существует огромный разрыв между желанием создать семью и возможностями для знакомства [37:58]. Традиционные методы перестали работать для нового поколения, а западные модели дейтинга не учитывали индийский менталитет.

Ключевым стратегическим решением стала покупка домена Shaadi.com за **25 000 долларов** [5:17]. В то время проект назывался Sagaai.com. Анупам Миттал потратил на домен почти все свои сбережения, что окружение считало безумием [4:51].

По мнению Миттала, бренд должен вызывать мгновенную ассоциацию с категорией. На этом построена его стратегия владения доменами:

*   Shaadi.com — главная площадка для поиска спутника жизни.
*   Makaan.com — платформа для решения второй главной задачи индийца: покупки жилья [39:11].

## 🚀 Три сектора будущего: прогноз Миттала
[[JUMP:42:15]]

Анупам Миттал выделяет три направления, которые создадут новых миллиардеров в ближайшие 10 лет. Он советует предпринимателям смотреть именно в эти стороны.

**Цифровое здравоохранение (UHI).** 
По аналогии с платежной системой UPI, в Индии внедряется **United Health Interface** [43:12]. Это позволит объединить аптеки, врачей и страховые компании в единую сеть. Миттал прогнозирует появление гигантов, которые построят свои сервисы на базе этого государственного протокола [44:30].

**Чистая энергия.** 
Стоимость солнечной энергии продолжит падать. Миттал считает, что через 5–7 лет более **50% энергии** в мире будет возобновляемой [45:43]. В этой нише появятся новые материалы и технологии хранения энергии.

**Долголетие (Longevity).** 
Предприниматель уверен, что наука позволит разделять хронологический и биологический возраст [49:19]. Спрос на технологии, замедляющие старение кожи и органов, будет бесконечным. Миттал утверждает, что средняя продолжительность жизни в ближайшие 40 лет значительно вырастет [48:04].

## 🧠 Мышление предпринимателя
[[JUMP:32:58]]

Анупам Миттал определяет предпринимательство не как работу, а как тип мышления. По его словам, настоящий предприниматель — это «самый продуктивный человек в комнате», которого физически раздражает беспорядок [34:35].

Основные черты такого разума:

1.  **Постоянное любопытство:** вопрос «почему это работает именно так?» должен возникать автоматически [33:57].
2.  **Чувство собственности:** Миттал до сих пор может самостоятельно убраться в туалете офиса, если увидит там грязь, потому что воспринимает компанию как свой дом [34:48].
3.  **Служение цели:** гость приводит в пример Н. Чандрасекарана из Tata Group как образец «профессионального наемника» с мышлением владельца [36:11].