# Ветераны наступают: как стартап Empe выиграл $100 000 и внимание Калаканиса Источник: https://www.youtube.com/watch?v=mvRrPIaAZos Канал: Founder Institute Опубликовано: 08.01.2025 --- В рамках ежегодного конкурса, организованного **Founder Institute** и венчурным фондом **The Veteran Fund**, ветераны Вооруженных сил США представили свои технологические стартапы. Ключевым гостем и судьей мероприятия стал **Джейсон Калаканис (Jason Calacanis)**, один из самых успешных ангельских инвесторов в мире, который поделился своей философией отбора компаний и видением будущего оборонных технологий в США. В финале битвы за инвестиции в размере $100 000 сошлись проекты в сферах тяжелой логистики, кибербезопасности цепочек поставок и ядерной физики. ## 🎖️ Философия успеха: что ищет Джейсон Калаканис в основателях [[JUMP:08:25]] Джейсон Калаканис, оценивающий около 20 000 заявок на финансирование ежегодно через свой фонд **Launch**, раскрыл внутреннюю систему оценки стартапов на стадиях pre-seed и seed [09:04]. По его словам, инвесторы должны искать не просто идеи, а конкретные паттерны поведения команд. Ключевые критерии отбора по системе Калаканиса: * **Количество сооснователей:** Идеальное число — 3 человека. Один основатель — слишком мало («хочешь идти быстро — иди один, хочешь уйти далеко — идите вместе»), пять — слишком много [09:18]. * **Типаж «Основатель-строитель» (Builder Founder):** Инвестор отдает предпочтение командам, где фаундеры обладают навыками разработки (coding), дизайна (UX/UI) или «гроу-хакинга» на основе данных, а не просто являются управленцами. * **Скорость продукта (Product Velocity):** Каждая новая встреча с инвестором должна сопровождаться демонстрацией обновлений. Если продукт не меняется месяцами, команда неэффективна [11:19]. * **История отношений:** Преимущество имеют команды, которые уже работали вместе ранее или имели совместные выходы (exits). Джейсон подчеркнул, что предприниматели — это главные герои истории, а венчурные капиталисты часто «работают в два раза меньше, но требуют в два раза больше признания» [20:17]. По мнению инвестора, основателям стоит «официально игнорировать» мнение VCS, если оно сбивает их с пути, так как реальный результат виден только на 7–10 год работы фонда [21:23]. ## 🇺🇸 Американский динамизм: возвращение в оборонные технологии [[JUMP:13:00]] Участники дискуссии обсудили феномен «американского динамизма» — ренессанса инноваций в сфере национальной безопасности. Джейсон Калаканис подверг резкой критике сотрудников крупных корпораций, таких как Google, которые отказывались работать с Пентагоном [13:28]. По мнению Калаканиса, Google и его «группа сумасшедших» готовы пользоваться дивидендами свободы и демократии, но не хотят поддерживать тех, кто эту безопасность обеспечивает [13:42]. Он отметил, что Илон Маск и **SpaceX** стали «первопроходцами», принявшими на себя все удары, и теперь венчурному капиталу стало намного проще инвестировать в оборонный комплекс [14:09]. Основные тезисы о рынке Defense Tech: * **Конкуренция против Cost-Plus:** Переход от модели «затраты плюс фиксированная прибыль» к динамическому рынку позволяет создавать подводные беспилотники (UUV) за $75 000 вместо $500 000 [15:01]. * **Преимущество демократии:** Калаканис уверен, что американская модель свободного рынка и капитализма в долгосрочной перспективе победит авторитарный подход Китая [16:08]. Хотя Китай может строить быстрее за счет принудительного труда, инновации рождаются там, где есть свобода конкуренции [16:21]. ## 🚚 Pitch #1: Glide — революция в «зеленой» логистике [[JUMP:30:35]] Первым финалистом стал Кевин Деода, основатель компании **Glide**. Его проект направлен на решение хронических неэффективностей в логистике, которые обходятся индустрии в $2 трлн ежегодно [26:58]. * **Продукт:** «Глайдер» — автономное транспортное средство нового поколения «дорога-рельсы», позволяющее перемещать контейнеры с автомобильных дорог на железнодорожные пути без использования кранов и сложной инфраструктуры [27:12]. * **Метрики:** * Пилотный контракт (PO) на $250 000 от Tailor Transport. * Письма о намерениях (LOI) на сумму $70 млн [27:51]. * Сокращение времени перевалки с 2–3 часов до 15 минут [33:40]. * Потенциальная выручка одного устройства — до $15 млн в год [29:58]. * **Экономика:** Glide планирует взимать $300 000 в год за подписку и $0,50 за тонно-милю, что значительно ниже средних рыночных цен [29:32]. Джейсон Калаканис отметил, что решение выглядит многообещающим из-за колоссальной экономии капитальных затрат (Capex) по сравнению с традиционными методами [33:54]. ## 🔍 Pitch #2: Empe — борьба с контрафактными запчастями [[JUMP:34:50]] Герберт Дуайр, ветеран морской пехоты и бывший оператор АНБ, представил платформу **Empe**, специализирующуюся на проверке подлинности электронных компонентов в критической инфраструктуре. * **Проблема:** Каждый день устанавливается 1,2 млрд электронных частей. Использование контрафакта в авиации или энергетике ведет к катастрофам и гибели людей (был упомянут случай с 1-м лейтенантом Дэвидом Шмитцем) [35:43]. * **Продукт:** Система на базе компьютерного зрения и ИИ, которая идентифицирует детали по фото и сверяет их с глобальным репозиторием [36:50]. * **Бизнес-показатели:** * Выручка за последние 12 месяцев (TTM) — $1,4 млн [37:42]. * Рост за год — 300% [37:42]. * Действующие контракты с Пентагоном и Минэнерго США (DOE). * TAM (общий целевой рынок) — $20 млрд [38:07]. **Инвестиционный тезис:** Компания находится в процессе раунда на $4 млн (40% зарезервировано), при этом претендует на государственное софинансирование 1:1, что превращает раунд в $8 млн [38:21]. Калаканис посоветовал Герберту сфокусироваться на авиации и автопроме, где ставки максимально высоки [42:10]. ## ⚛️ Pitch #3: Aero Fuse — энергетическая плотность будущего [[JUMP:45:10]] Райан Уид, физик и бывший летчик-испытатель, представил самый амбициозный проект — **Aero Fuse**, использующий термоядерный синтез для авиации и медицины. * **Технология:** Создание массива «лучевых окон» (beam window array) для эффективного извлечения энергии из термоядерной плазмы, температура которой достигает 100 млн градусов [47:38]. * **Рынки:** 1. **Медицина:** Производство изотопов для лечения рака (рынок $5 млрд). Ожидаемая коммерциализация — следующий год [48:17]. 2. **Авиация:** Замена реактивного топлива термоядерной энергией, плотность которой в 10 млн раз выше ископаемого топлива [47:12]. * **Тяга (Traction):** Контракт с ВВС США на $0,5 млн и партнерство со Shine Technologies [48:31]. Калаканис признал, что проект находится вне рамок его компетенций (above my pay grade) и требует участия специализированных инвесторов в Deep Tech, таких как Стив Джурветсон, готовых к горизонту планирования в 15–20 лет [52:17]. ## 🏆 Итоги и сюрприз от Калаканиса [[JUMP:1:00:25]] Победителем конкурса и обладателем **$100 000 от The Veteran Fund** стал Герберт Дуайр и компания **Empe** [1:01:33]. Судьи отметили исключительное соответствие основателя решаемой проблеме (founder-product fit) и наличие реальной выручки на сложном рынке. Главным событием финала стало неожиданное заявление **Джейсона Калаканиса**: он не только пригласил победителя на свой подкаст "This Week in Startups", но и выразил желание лично инвестировать в **Empe** в рамках текущего раунда, если оценка компании останется разумной [1:02:40].