# Анкур Аггарвал: как заработать миллиарды на недвижимости Дубая и партнерстве с королевской семьей

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=NB4TlMvCqJY
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 07.06.2025

---

В новом выпуске подкаста «Figuring Out» Радж Шамани беседует с Анкуром Аггарвалом, основателем компании BNW Developments. Это история о том, как за три года пройти путь от квалифицированного бухгалтера (CA) и рядового брокера до владельца девелоперской империи в Дубае с оборотами в миллиарды долларов. Анкур делится своей уникальной моделью ведения бизнеса, рассказывает о партнерстве с королевской семьей и объясняет, почему недвижимость в ОАЭ остается одним из самых привлекательных активов в мире.

## 🚀 Путь к миллиардам: от одного агента до гиперскейлинга
[[JUMP:02:16]]

Анкур Аггарвал начал свой путь в недвижимости Дубая в апреле 2021 года, основав брокерскую компанию *Bricks and Woods* [02:16]. Первые четыре месяца были самыми сложными: ему не удавалось нанять ни одного сотрудника, так как никто не верил в новую компанию без бэкграунда в этой нише [02:40]. 

Переломный момент наступил благодаря стратегии тотального реинвестирования. Основные этапы роста:

*   **HR-инвестиции:** Анкур отдавал приоритет найму лучших кадров, предлагая зарплаты выше рыночных (например, 15 000 дирхамов против средних 12 000) [07:56].
*   **Масштаб:** За 9 месяцев команда выросла с 1 — до 160 агентов, а офис расширился с 1000 до 8000 квадратных футов [05:05].
*   **Философия прибыли:** Анкур забирал домой лишь необходимый минимум на жизнь, вкладывая каждый заработанный доллар обратно в маркетинг (Google Ads, соцсети) и генерацию лидов [06:37].

По словам гостя, в Дубае рынок брокерских услуг работает на высоких комиссиях (до 5%), что позволяет при правильном управлении капиталом расти экспоненциально [08:50].

## 🏗️ Новая модель девелопмента: стратегия «Четверть против Рупии»
[[JUMP:18:00]]

В 2022 году Анкур увидел в СМИ новость о возможном открытии первого казино в ОАЭ (эмират Рас-эль-Хайма) [18:11]. Это стало сигналом для перехода от брокериджа к девелопменту. Он предложил своим состоятельным клиентам, которым уже помог заработать на перепродаже квартир, купить участки земли возле будущего курорта Wynn Al Marjan Island [18:39].

Анкур внедрил модель **PMC (Project Management Consultancy)**, которая отличает BNW Developments от конкурентов:

1.  **Инвестор владеет землей:** В отличие от крупных застройщиков, Анкур не просит инвестора просто отдать деньги под фиксированный процент. Земля остается в собственности инвестора, что гарантирует безопасность [28:19].
2.  **Open Book (Открытая книга):** Инвестор видит все затраты. Анкур берет на себя управление проектом, маркетинг и продажи, получая фиксированную долю (sweat equity) или комиссию (около 20% от прибыли) [27:26].
3.  **Создание стоимости:** Купив землю по 375 дирхамов за фут, когда она еще не была освоена, компания увеличила её стоимость до 2000 дирхамов за счет брендинга и концепции проекта [22:07].

Принцип Анкура, заложенный его дедом: «Смотри на свою четверть (чаванни), а не на чужую рупию». Он считает, что если он поможет инвестору заработать 10 000 на предмете стоимостью 100, тот с радостью отдаст ему заслуженную долю [27:52].

## 🇦🇪 Почему Дубай и когда лучше инвестировать в Абу-Даби
[[JUMP:32:03]]

Анкур Аггарвал выделяет три ключевых причины инвестиционной привлекательности региона [38:22]:

*   **Налоги:** Корпоративный налог составляет всего 9%, что значительно ниже, чем в Индии или Европе [38:36].
*   **Доходность:** Арендная доходность (ROI) в Дубае составляет 8–10%, тогда как в Индии она редко превышает 2–3% [39:04].
*   **Безопасность и валюта:** Нулевой уровень преступности и привязка дирхама к доллару США защищают капитал от девальвации [39:17].

Интересно его видение текущего рынка:

*   **Рас-эль-Хайма:** Гость считает этот регион самым перспективным в краткосрочной перспективе (2-3 года) из-за фактора игровой зоны [42:51].
*   **Абу-Даби:** Сейчас это приоритет №1 для новых инвестиций, так как правительство вкладывает огромные средства в инфраструктуру, и настоящий бум там ожидается в ближайшее время [32:30].
*   **Дубай:** Остается стабильным и зрелым рынком [33:04].

Для инвесторов из Индии он рекомендует использовать схему LRS (до $250 тыс. в год) или корпоративные маршруты (ODI) через дочерние компании [40:52].

## 👑 Партнерство с королевской семьей и брендами (Taj, Fashion TV)
[[JUMP:34:04]]

Многие считают, что партнерство с членами правящей семьи (Royal Family) нужно для упрощения бюрократии, но Анкур опровергает это [36:23]. По его словам, это вопрос «благословения и мудрого руководства» (guidance). В ОАЭ закон един для всех, и партнерство с шейхами — это в первую очередь следование долгосрочной стратегии развития страны [36:51].

Также Анкур анонсировал запуск ультра-роскошного проекта в партнерстве с мировым отельным брендом **Taj** в Рас-эль-Хайме [48:53]. По его мнению, брендовая недвижимость (Branded Residences) дает владельцам:

*   Высокую стоимость перепродажи за счет имени бренда.
*   Сервис пятизвездочного отеля при проживании.
*   Возможность передать квартиру в управление отельному оператору для получения пассивного дохода [50:56].

## 🧠 Психология миллиардера: Rolls-Royce и «Тестовый матч»
[[JUMP:51:04]]

Несмотря на наличие автопарка из 30–40 машин, включая два Rolls-Royce Phantom и Bentley Continental GT [53:48], Анкур утверждает, что не одержим роскошью [54:17]. По его мнению, предприниматель, покупающий дорогие вещи только ради статуса перед другими, обречен на падение [55:54].

Ключевые принципы жизни Анкура:

1.  **Жизнь в настоящем:** Он не строит «досок визуализации» и не мечтает о будущем. Его кредо — как в тестовом матче по крикету: «играть каждый мяч по отдельности» [52:43].
2.  **Религия и покой:** Анкур считает себя глубоко религиозным человеком и находит в этом спокойствие [58:32].
3.  **Рабочий график:** Он приходит в офис к 14:00 и работает около 6-7 часов, считая, что если ты не можешь решить задачи за это время, то не решишь их и за 15 часов [59:10].
4.  **Успех — это удовлетворенность:** Он не стремится стать вторым Илоном Маском. Для него истинное богатство — это уровень личного удовлетворения и возможность помогать своим сотрудникам расти вместе с ним [1:01:04].

Анкур Аггарвал подытоживает: «Правда и доверие — самые дорогие вещи в мире. Дешевые люди не могут себе их позволить» [1:03:00].