# Марк Кьюбан: Как превратить любовь к баскетболу в 5,7 миллиарда долларов Источник: https://www.youtube.com/watch?v=vrl5PFB35Ec Канал: Bloomberg Originals Опубликовано: 23.04.2014 --- Марк Кьюбан — бизнесмен, который воспринимает предпринимательство как спорт с круглосуточным графиком без перерывов на обед. В биографическом документальном фильме от Bloomberg Originals прослеживается путь Кьюбана: от продажи мусорных пакетов в детстве до создания стримингового гиганта broadcast.com и покупки баскетбольного клуба Dallas Mavericks. История Кьюбана — это сочетание агрессивного маркетинга, технологического предвидения и умения вовремя выйти из игры с миллиардной прибылью. ## 🏀 Путь к первому миллиону: от почтовых марок до компьютерного софта [[JUMP:01:24]] Марк Кьюбан начал проявлять предпринимательскую хватку еще в детстве в Питтсбурге, продавая газеты, мусорные пакеты и почтовые марки [02:21]. В 16 лет соседи доверяли ему крупные суммы (до 5000 долларов) для покупки коллекционных марок в Нью-Йорке [02:50]. Его талант к заработку денег расцвел в Индианском университете, где он не просто учился на бизнес-факультете, но и управлял самым популярным баром в городе — «Motley’s» [04:05]. Основные вехи раннего бизнеса Кьюбана: * **Бар «Motley’s»**: Кьюбан занял 15 000 долларов у знакомого инженера, чтобы выкупить заведение, будучи студентом [03:38]. Он использовал модель, к которой прибегал и позже: владел контрольным пакетом акций (51%), не вкладывая собственных денег [04:21]. Заведение закрылось после скандала с конкурсом мокрых футболок, в котором победила несовершеннолетняя девушка [04:33]. * **MicroSolutions**: Переехав в Даллас в начале 80-х, Кьюбан основал компанию по продаже программного обеспечения в период начала персональных компьютерных революций [04:58]. * **Первый выход (Exit)**: Спустя несколько лет он продал MicroSolutions компании CompuServe за 6 миллионов долларов [05:27]. * **Ранняя «пенсия»**: Получив первые миллионы, Кьюбан купил пожизненный билет American Airlines и провел годы, путешествуя по миру и посещая разные страны [05:40]. ## 🌐 Рождение broadcast.com: стриминг до эпохи YouTube [[JUMP:05:58]] В 1995 году Кьюбан вернулся в бизнес с идеей транслировать спортивные матчи через интернет. Его друг Тодд Вагнер предложил способ слушать игры «Индиана Хужерс» из любой точки мира [06:12]. Так появилась компания AudioNet, позже переименованная в broadcast.com. Существует альтернативная версия основания компании. Предприниматель Крис Джаб утверждает, что именно он был автором идеи и обратился к Кьюбану за инвестициями [06:52]. По словам Джаба, Кьюбан выписал чек на 10 000 долларов, а через несколько месяцев попытался полностью исключить его из дела [07:30]. В итоге Джаб остался с 10% акций и, как признает Вагнер, получил свою долю при продаже [08:21]. Broadcast.com стала пионером интернет-вещания: 1. Компания масштабировала трансляции 500 радиостанций и 100 телеканалов [01:53]. 2. Она транслировала звонки о доходах компаний, запуски продуктов и игры НХЛ и МЛБ [02:00]. 3. **IPO**: В июле 1998 года акции компании вышли на биржу по цене 18 долларов и закрылись на отметке 62,75 доллара, установив рекорд по росту в первый день торгов [09:42]. 4. **Victoria's Secret**: Одним из ключевых моментов стал показ мод Victoria's Secret, который посмотрели миллионы, что закрепило статус сайта как главной мультимедийной площадки сети [10:21]. ## 💰 Сделка века с Yahoo и «Клуб миллиардеров» [[JUMP:11:04]] Кьюбан открыто заявлял друзьям, что его цель — вступить в «Би-Би-Си» (Billionaire Boys Club — Клуб миллиардеров) [10:55]. В апреле 1999 года, на пике бума доткомов, Yahoo приобрела broadcast.com за 5,7 миллиарда долларов акциями [12:09]. Эксперты, включая Пола Саффо, сегодня называют это «одной из самых глупых сделок в истории интернета» [12:49]. Yahoo не смогла интегрировать приобретение, а менеджеры без опыта подобных сделок просто «уронили мяч» [13:14]. Однако Кьюбан проявил финансовый гений: предвидя крах рынка, он застраховал свои акции Yahoo с помощью путов и коллов, что позволило ему сохранить состояние, когда пузырь доткомов лопнул [13:26]. ## 🏀 Dallas Mavericks: революция в NBA [[JUMP:13:45]] В январе 2000 года Кьюбан приобрел контрольный пакет акций Dallas Mavericks за 285 миллионов долларов [13:45]. На тот момент команда считалась «посмешищем» лиги, выигрывая всего по 15 матчей в год [17:28]. Кьюбан изменил подход к владению клубом: * **Инфраструктура**: Он приказал полностью переделать раздевалки в стиле современных лофтов и закупил для игроков самолет с увеличенным пространством для ног [14:50]. * **Маркетинг**: Владелец сидел на трибунах вместе с фанатами в обычных футболках и размещал свой личный email на табло арены [15:15]. * **Конфликты с лигой**: За постоянную критику судей Кьюбан был оштрафован НБА на общую сумму более миллиона долларов только в первый сезон [16:35]. Его самое известное высказывание — о том, что рефери не достоин управлять даже кафе Dairy Queen [15:42]. После сокрушительного поражения в финале 2006 года, от которого Кьюбан отходил три недели в полной изоляции, команда смогла реабилитироваться [19:52]. В 2011 году Dallas Mavericks под руководством Дирка Новицки выиграли свой первый титул чемпионов НБА [22:33]. ## ⚖️ Кинобизнес, телевидение и проблемы с законом [[JUMP:18:33]] Помимо спорта, Кьюбан и Вагнер создали вертикально интегрированную медиакомпанию, купив Landmark Theatres и Magnolia Pictures [18:47]. Они первыми начали экспериментировать с одновременным выпуском фильмов в кинотеатрах, на DVD и ТВ [19:12]. Кьюбан также запустил HDNet — первый кабельный канал, вещающий исключительно в формате высокой четкости [18:07]. В 2008 году Кьюбан столкнулся с обвинениями SEC (Комиссии по ценным бумагам) в инсайдерской торговле акциями mama.com [21:39]. Регулятор утверждал, что бизнесмен сбросил акции, зная о планах компании по выпуску допэмиссии, что позволило ему избежать убытков в 750 тысяч долларов [22:05]. Кьюбан категорически отрицал вину, заявляя о ложности претензий в своем блоге. В 2010 году дело было возобновлено после апелляции, но Кьюбан продолжил борьбу в суде [22:18]. Кьюбан остается одним из самых медийных миллиардеров, появляясь в реалити-шоу и активно комментируя темы от здравоохранения до корпоративного управления. Его философия заключается в том, чтобы всегда искать новый путь там, где остальные делают по старинке [24:19].