# Кирилл Николаев: «Я продал велосипед, чтобы заплатить разработчику, а через год — продал стартап миллиардеру»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=15tJjYYLRL0
Канал: Business UPdate
Опубликовано: 10.12.2020

---

Эта история о том, как за 14 месяцев пройти путь от продажи велосипеда ради зарплаты разработчику до сделки с холдингом из списка Forbes. Кирилл Николаев, соучредитель Podbor.io, делится опытом создания, продажи и жизни стартапа внутри корпорации.

## 🚀 От корпоративного пафоса к стартап-реальности
[[JUMP:0:30]]

Карьера Кирилла Николаева начиналась классически для выпускника финансовой академии — инвестиции и большие сделки. Долгое время он работал в компании JLL (лидер в сфере коммерческой недвижимости), где участвовал в транзакциях стоимостью в миллиарды долларов, включая продажу объекта «Гидропресс» фонду Morgan Stanley за $3 млрд в 2011–2012 годах [1:54].

Однако внешне престижная работа оказалась внутренне пустой. Переломным моментом стала подготовка к сделке с «Capital Group», когда команда Николаева создала презентацию на 120 слайдов, выверенную до каждой запятой лондонским офисом. На реальной встрече клиент посмотрел всего один слайд [3:40]. После этого Кирилл осознал бессмысленность процессов в корпорации и решил уйти в свободное плавание, не имея на тот момент ни единого знания в области IT [4:23].

## 🛠 Рождение Podbor.io и первые трудности
[[JUMP:7:45]]

Первым проектом стал карьерный сайт для молодых специалистов, вдохновленный американским ресурсом *The Muse*. Николаев признает, что проект до сих пор жив и привлекает около 500 тысяч пользователей [7:31], но он не давал нужного масштаба. Это привело к созданию «Потока» (прошлого названия современной системы Podbor.io) — облачной ATS (Applicant Tracking System), которую Кирилл описывает как «amoCRM для подбора персонала» [8:13].

Период запуска в 2016 году был критическим:

*   Разработка затянулась на 7 месяцев вместо обещанных трех [8:56].
*   Деньги закончились настолько, что Кириллу пришлось продать собственный велосипед, чтобы оплатить работу программиста [9:34].
*   Основатели жили в «режиме выживания», находясь, по словам Николаева, «ниже дна».

## 📈 Контент-маркетинг как главный двигатель
[[JUMP:10:02]]

Ключевым стратегическим решением стал запуск медиа-ресурса *HR-mag.ru* еще до готовности самого IT-продукта. Команда начала генерировать качественный контент об HR-технологиях, которого не хватало на российском рынке [10:41].

Результаты стратегии:

1.  К моменту запуска продукта у медиа было 10 000 уникальных посетителей в месяц [11:07].
2.  В первый же день запуска «Потока» все статьи с медиа-ресурса перенаправлялись на лендинг продукта.
3.  Это принесло 300 заявок от B2B-клиентов за первые два дня, включая запросы от Альфа-Банка и Сбербанка [12:06].

Кирилл отмечает ошибку: команда из четырех человек не смогла качественно обработать такой вал обращений, из-за чего многие потенциальные клиенты были потеряны на старте [12:45].

## 🤝 Сделка с миллиардером: выход в «Севергрупп»
[[JUMP:13:54]]

Всего через несколько месяцев после запуска в Facebook пришло сообщение от представителей «Севергрупп» (холдинг Алексея Мордашова). Корпорация строила экосистему вокруг HR-теха и образования [14:48].

Процесс покупки развивался стремительно:

*   **Демо-день:** Кирилл презентовал продукт перед 15 HR-директорами крупнейших компаний («Северсталь», «Нордголд», «Силовые машины», «Утконос») [15:42].
*   **Таймлайн:** Работа над продуктом началась в марте 2016 года, а сделка была закрыта в июне 2017 года — всего через год и два месяца после старта [16:34].
*   **Структура сделки:** Был предусмотрен небольшой аванс (upfront) и последующие выплаты, привязанные к работе основателей в компании в течение 4 лет [17:41].

## 🏢 Жизнь после экзита: «Золотая клетка» корпорации
[[JUMP:18:32]]

Несмотря на финансовый успех, работа внутри корпорации оказалась тяжелым испытанием. Кирилл Николаев выделяет ряд проблем, с которыми сталкивается любой стартап после поглощения гигантом:

*   **Бюрократия и безопасность:** Служба безопасности запретила интеграцию с Facebook Pixel, что парализовало маркетинг [20:04].
*   **Культурный шок:** Команду перевезли в офис, напоминающий «стандартную региональную школу», где было невозможно нанимать топовых разработчиков [20:16].
*   **Конфликт версий:** Николаев настаивал на едином SaaS-продукте для всех, тогда как корпоративные клиенты требовали бесконечных кастомных доработок. В итоге продуктовая команда превратилась в «проектный офис», работающий на нужды конкретных дочерних компаний холдинга [21:22].

Через два года Кирилл покинул проект, чтобы запустить новый — Podbor.io. По его словам, во второй раз все делать гораздо легче: первые продажи были закрыты всего через неделю после запуска [23:51].

## 💡 Уроки и советы предпринимателям
[[JUMP:35:28]]

В завершение Кирилл Николаев ответил на вопросы аудитории о технологическом бизнесе:

*   **О поиске CTO:** Если вы делаете сложный IT-продукт, вам необходим технический партнер-сооснователь. Фрилансеры не обеспечат должную мотивацию и качество кода для долгосрочной поддержки [36:36].
*   **О No-code инструментах:** Кирилл настоятельно рекомендует использовать *Bubble* для создания MVP. Он утверждает, что на нем можно собрать аналоги Airbnb или Twitter без написания кода и даже привлечь под такие прототипы первые инвестиции [41:09]. 
*   **Об инвестициях:** Николаев считает ошибкой считать привлечение денег главной целью. По его мнению, цель бизнеса — зарабатывать, а инвестиции на ранних этапах могут ограничить свободу и скорость [42:15].