В новом выпуске подкаста «Figuring Out» Радж Шамани беседует с Анкуром Аггарвалом, основателем компании BNW Developments. Это история о том, как за три года пройти путь от квалифицированного бухгалтера (CA) и рядового брокера до владельца девелоперской империи в Дубае с оборотами в миллиарды долларов. Анкур делится своей уникальной моделью ведения бизнеса, рассказывает о партнерстве с королевской семьей и объясняет, почему недвижимость в ОАЭ остается одним из самых привлекательных активов в мире.
🚀 Путь к миллиардам: от одного агента до гиперскейлинга 2:16
Анкур Аггарвал начал свой путь в недвижимости Дубая в апреле 2021 года, основав брокерскую компанию Bricks and Woods . Первые четыре месяца были самыми сложными: ему не удавалось нанять ни одного сотрудника, так как никто не верил в новую компанию без бэкграунда в этой нише .
Переломный момент наступил благодаря стратегии тотального реинвестирования. Основные этапы роста:
- HR-инвестиции: Анкур отдавал приоритет найму лучших кадров, предлагая зарплаты выше рыночных (например, 15 000 дирхамов против средних 12 000) .
- Масштаб: За 9 месяцев команда выросла с 1 — до 160 агентов, а офис расширился с 1000 до 8000 квадратных футов .
- Философия прибыли: Анкур забирал домой лишь необходимый минимум на жизнь, вкладывая каждый заработанный доллар обратно в маркетинг (Google Ads, соцсети) и генерацию лидов .
По словам гостя, в Дубае рынок брокерских услуг работает на высоких комиссиях (до 5%), что позволяет при правильном управлении капиталом расти экспоненциально .
🏗️ Новая модель девелопмента: стратегия «Четверть против Рупии» 18:00
В 2022 году Анкур увидел в СМИ новость о возможном открытии первого казино в ОАЭ (эмират Рас-эль-Хайма) . Это стало сигналом для перехода от брокериджа к девелопменту. Он предложил своим состоятельным клиентам, которым уже помог заработать на перепродаже квартир, купить участки земли возле будущего курорта Wynn Al Marjan Island .
Анкур внедрил модель PMC (Project Management Consultancy), которая отличает BNW Developments от конкурентов:
- Инвестор владеет землей: В отличие от крупных застройщиков, Анкур не просит инвестора просто отдать деньги под фиксированный процент. Земля остается в собственности инвестора, что гарантирует безопасность .
- Open Book (Открытая книга): Инвестор видит все затраты. Анкур берет на себя управление проектом, маркетинг и продажи, получая фиксированную долю (sweat equity) или комиссию (около 20% от прибыли) .
- Создание стоимости: Купив землю по 375 дирхамов за фут, когда она еще не была освоена, компания увеличила её стоимость до 2000 дирхамов за счет брендинга и концепции проекта .
Принцип Анкура, заложенный его дедом: «Смотри на свою четверть (чаванни), а не на чужую рупию». Он считает, что если он поможет инвестору заработать 10 000 на предмете стоимостью 100, тот с радостью отдаст ему заслуженную долю .
🇦🇪 Почему Дубай и когда лучше инвестировать в Абу-Даби 32:03
Анкур Аггарвал выделяет три ключевых причины инвестиционной привлекательности региона :
- Налоги: Корпоративный налог составляет всего 9%, что значительно ниже, чем в Индии или Европе .
- Доходность: Арендная доходность (ROI) в Дубае составляет 8–10%, тогда как в Индии она редко превышает 2–3% .
- Безопасность и валюта: Нулевой уровень преступности и привязка дирхама к доллару США защищают капитал от девальвации .
Интересно его видение текущего рынка:
- Рас-эль-Хайма: Гость считает этот регион самым перспективным в краткосрочной перспективе (2-3 года) из-за фактора игровой зоны .
- Абу-Даби: Сейчас это приоритет №1 для новых инвестиций, так как правительство вкладывает огромные средства в инфраструктуру, и настоящий бум там ожидается в ближайшее время .
- Дубай: Остается стабильным и зрелым рынком .
Для инвесторов из Индии он рекомендует использовать схему LRS (до $250 тыс. в год) или корпоративные маршруты (ODI) через дочерние компании .
👑 Партнерство с королевской семьей и брендами (Taj, Fashion TV) 34:04
Многие считают, что партнерство с членами правящей семьи (Royal Family) нужно для упрощения бюрократии, но Анкур опровергает это . По его словам, это вопрос «благословения и мудрого руководства» (guidance). В ОАЭ закон един для всех, и партнерство с шейхами — это в первую очередь следование долгосрочной стратегии развития страны .
Также Анкур анонсировал запуск ультра-роскошного проекта в партнерстве с мировым отельным брендом Taj в Рас-эль-Хайме . По его мнению, брендовая недвижимость (Branded Residences) дает владельцам:
- Высокую стоимость перепродажи за счет имени бренда.
- Сервис пятизвездочного отеля при проживании.
- Возможность передать квартиру в управление отельному оператору для получения пассивного дохода .
🧠 Психология миллиардера: Rolls-Royce и «Тестовый матч» 51:04
Несмотря на наличие автопарка из 30–40 машин, включая два Rolls-Royce Phantom и Bentley Continental GT , Анкур утверждает, что не одержим роскошью . По его мнению, предприниматель, покупающий дорогие вещи только ради статуса перед другими, обречен на падение .
Ключевые принципы жизни Анкура:
- Жизнь в настоящем: Он не строит «досок визуализации» и не мечтает о будущем. Его кредо — как в тестовом матче по крикету: «играть каждый мяч по отдельности» .
- Религия и покой: Анкур считает себя глубоко религиозным человеком и находит в этом спокойствие .
- Рабочий график: Он приходит в офис к 14:00 и работает около 6-7 часов, считая, что если ты не можешь решить задачи за это время, то не решишь их и за 15 часов .
- Успех — это удовлетворенность: Он не стремится стать вторым Илоном Маском. Для него истинное богатство — это уровень личного удовлетворения и возможность помогать своим сотрудникам расти вместе с ним .
Анкур Аггарвал подытоживает: «Правда и доверие — самые дорогие вещи в мире. Дешевые люди не могут себе их позволить» .
