SaaStr
Канал SaaStr: всё о построении SaaS-компаний — продажи, рост и уроки основателей облачного бизнеса.
284 статей
49 мин🚀 Секреты вертикального SaaS: как компания Slice построила бизнес на $100 млн в нише пиццерий
47 мин🧠 Эндрю Бялецки о стратегии Klaviyo: как построить бизнес на $1 млрд
38 мин📈 Мэтт Планк о росте Rippling: почему «холодные» продажи работают
28 мин📊 5 ключевых метрик для SaaS-раундов Series A и B от Кристофа Янца из Point 9
42 минДжейсон Лемкин: почему 70% VP по продажам проваливаются и как избежать ошибок
45 мин🎸 Виктор Рипарбелли о пути Synthesia: от холодного письма до 50 000 клиентов
29 мин🛠 Lucid Software: как построить стратегию PLG+SLG и привлечь 70 млн пользователей
30 мин🚀 Джейсон Лемкин и Даниэль Ланг о стратегиях 110% NRR в SMB
45 мин🚩 Как не убить стартап завышенной оценкой: дискуссия 20VC и Visionaries Club
34 мин🎵 10 Cheat Codes I Learned While Scaling to $400M with Yext and Roam Founder Howard Lerman
20 мин🤝 Искусство продаж от Klaviyo: Эмми Пилман о том, почему CRM-гигиена важнее скриптов
41 мин📈 Джедаи, штурмовики и уличная MBA: уроки масштабирования от GM Notion Робби О'Коннора
37 мин📚 Путь Braze к $500 млн CARR: опыт SVP of Growth Спенсера Берка
37 мин📈 Вице-президент Monday.com: «Как ИИ превращает специалистов поддержки в суперлюдей»
21 мин🪤 Как Canva преодолела «ловушку PLG» и адаптировала продукт для крупнейших корпораций
41 мин📉 Гийом Кабан: «Война между маркетингом и продажами окончена — маркетинг победил»
43 мин🛠 Запрет на WeWork и 1% конверсии: как Grafana Labs построила бизнес на $250M ARR
33 мин📈 Как привлекать венчурные инвестиции и нанимать VP в 2025 году: разбор от Джейсона Лемкина
53 минДжейсон Лемкин о Go-to-Market: 10 фатальных ошибок основателей
33 мин🚀 Mastering SaaS Sales Hiring, Customer Retention, and Growth with OpenAI, Retool, and 20VC
46 мин📊 Джейсон Лемкин на SaaStr: как AI перекраивает ИТ-бюджеты и венчурный рынок
36 мин👥 Девять ошибок B2B-продаж: как Сэм Блонд увеличивал выручку в Brex
39 мин💡 Амит Бендов: «ИИ изменит продажи сильнее, чем облачные технологии»
40 мин🚀 Бен Честнат о MailChimp: «Я не хочу лояльности, я ищу любви к бренду»
33 мин🚀 Рене Ласерт, CEO Bill: как построить финтех-гиганта на автоматизации бумажных чеков
53 мин🛠 Эндрю Биасио о секретах роста ИТ-платформы Klaviyo до оценки $9,5 млрд
18 мин📈 Джейсон Лемкин: «Рост в два раза важнее прибыльности даже в 2024 году»
40 мин🎯 Кайл Нортон из Owner.com: как выстроить эффективные продажи в SMB без раздувания штата
38 мин🏗 Как Shopify внедряет ИИ: от очистки данных до дистилляции моделей и векторного поиска
35 мин💡 Как безумная ставка на облака принесла Okta $30 миллиардов?
32 мин🚀 Леандра Фишман из Apollo: «Продажи — это не битва функций, а битва за скорость получения ценности»
45 мин🚀 Эрика Андерсон из Notion о пути к CRO: «Придвиньте свой стул к столу»
48 мин🎯 Джейсон Лемкин и Сэм Блонд о новых правилах масштабирования SaaS
26 мин📜 Как Адам Гросс выстроил прибыльную SaaS-модель Vimeo с выручкой $400 млн
32 мин🚀 Как заработать на ИИ: 6 критических вопросов для фаундеров от Base10 Partners
22 минКак удвоить Magic Number и повысить эффективность GTM: рекомендации Sapphire Ventures
44 мин📅 Маркетинг на сверхскоростях: Сидни Слоан о стратегиях роста Drata
28 мин📈 Эра когнитивного ИИ: как стартапам конкурировать с ИТ-гигантами?
41 мин📊 Customer Success в эпоху эффективности: как ИИ и консолидация софта меняют SaaS
40 мин📈 Построение функции SDR в стартапе: опыт Сэма Блонда из Brex
43 мин🛠 Как объединить PLG и классические продажи: гид от CRO Zapier
31 мин🤖 Как Gorgias и Vercel снижают CAC с помощью автоматизации
28 мин📉 Джейсон Лемкин об итогах SaaS: «У нас появилось потерянное поколение менеджеров, которые не хотят работать»
31 мин📈 Кристиан Смит: «Пайплайн — это ответственность всей компании, а не отдела»
29 мин🕰 Мэтт Мулленвег о будущем WordPress: План на 100 лет, ренессанс блогов и экономика на $10 млрд
27 мин🚀 Как Box, Calendly и Lattice преодолели рубеж в $100 млн выручки: стратегии CRO
27 мин🌐 Как крупный бизнес покупает AI: барьеры, иллюзии и реальные кейсы
18 мин🧠 Семь фатальных ошибок CMO: как избежать провала в маркетинге
43 мин🎯 Эшли Келли о масштабировании продаж: как строить SDR-команду
26 мин🤖 Джейсон Лемкин о будущем SaaS: ИИ-паритет, кризис стоимости привлечения клиентов и «метрический террор»
23 мин🤖 Джейсон Лемкин о кризисе SaaS: почему без ИИ и глубокой экспертизы стартапы обречены в 2024 году
20 мин📈 5 уроков масштабирования до $100 млн и выше от Chief Strategy Officer Samsara
30 мин🏋 Как ZoomInfo совмещает Enterprise-продажи и модель PLG в кризис
22 мин📈 Элисон Вагонфельд рассказала о росте Google Cloud до $30 млрд и стратегиях ИИ
32 мин🔨 Дейв Келлогг: 15 признаков сломанных метрик в вашем SaaS-бизнесе
30 мин📊 ИИ-революция в B2B: как изменятся продажи, разработка и управление данными
32 мин🚀 Путь к IPO в SaaS: аналитика ICONIQ Growth по масштабированию GTM-стратегии
37 мин🏁 Сэм Блонд: «Дни баланса между работой и личной жизнью в стартапах закончились»
33 мин🎨 Марк Роберж: «Современный ИИ — это 1997 год для интернета»
32 мин🚀 Как масштабировать SaaS-компанию до $100M+: опыт Amplitude
24 мин🚀 ИИ как Кембрийский взрыв: 5 прогнозов от Adobe о будущем творчества
36 мин🌟 Ошибки на $50 млн ARR: Ник Мехта о провалах при масштабировании Gainsight
47 мин🚀 Джонатан Вассел (Toast) о стратегии продаж и карьере в гиперросте
43 мин🏷 Ариэль Коэн о трансформации финтеха и скрытом рынке корпоративных расходов на $800 млрд
41 мин🏎 Джейсон Лемкин: «В вертикальном SaaS фаундер должен продавать до $10 млн ARR»
43 мин📈 Дэниел Чейт из Greenhouse о будущем найма: «Автоматическое ранжирование кандидатов через ИИ — это катастрофа»
44 мин👥 Джейсон Лемкин: «Если вы дошли до $10 млн ARR, ваш рост до $100 млн неизбежен»
16 мин🚀 OpenAI: «AGI станет вашим личным ассистентом»
30 мин📉 Как закрывать больше SaaS-сделок при урезанном бюджете?
22 мин📈 Три стратегии прибыльного роста: опыт операционного директора Expensify
44 мин🚀 Путь monday.com к $700 млн ARR: от инженерного стартапа до $1 млрд наличных на счету
29 мин🎯 Майкл Сайбел о секретах идеального питча: почему ясность важнее спецэффектов
22 мин🚀 Прогноз CEO SaaStr: почему 2024 год станет годом триумфального возвращения SaaS IPO
23 мин📈 Джек Альтман: «Мультипродуктовость — это секретное оружие масштабирования до $100 млн»
24 мин📉 Кристоф Янц: как выжить SaaS-стартапам в эпоху жестких инвесторов
25 мин📉 Bessemer: «Эффективный рост — новая норма для облачных компаний»
30 мин🌍 От стартапа в Ченнаи до NASDAQ: пять стратегических ставок Freshworks
42 мин🤖 Дэвид Сакс о будущем SaaS: «Программная рецессия», крах 80% посевных стартапов и новые правила Burn Multiple
45 мин🦄 Как масштабировать бизнес до миллиарда: опыт Notion, Motive и Incredible Health
23 мин💰 Дейв Келлогг: пять вопросов, которые мучают каждого CEO стартапа
23 мин🏛 Годард Абель о будущем G2: ИИ-помощники, данные для инвесторов и кризис маркетинга
19 мин🛑 Джейсон Лемкин о 10 худших советах для стартапов: почему PLG и Freemium не спасут ваш бизнес
57 мин👥 10 уроков коммерческого директора: как масштабировать продажи B2B-стартапа до сотен миллионов долларов
38 мин🎯 Формула Спенсера Кимбалла: как масштабировать стартап до раунда Series F
1ч 03м📊 Джейсон Лемкин и основатели Monday.com: как измерять SaaS-метрики правильно
24 мин📊 Петер Шпехт: «Приоритетом должно быть проведение раунда, а не оценка»
30 мин📊 Сэм Блонд: «Больше продавцов не означает больше продаж»
51 мин📉 Джейсон Лемкин: «Вы непривлекательны для инвестиций, пока не доказано обратное»
38 мин🎯 Джейсон Лемкин: «Эпоха лени в SaaS закончилась»
33 мин🎯 Как поднять NRR выше 140%: 10 стратегий от руководителей Insider
45 мин🚀 Стерлинг Сноу: «Как мы выросли до $2,5 млрд за 4 года»
40 мин🛠 Путь Braze к $400M+ выручки: почему основатель советует не «толкать веревку»
43 мин📉 Как Loom вырос из стартапа на матрасе в бизнес за $1,5 млрд
45 мин📉 10 ошибок на пути к $100M ARR от соосновательницы LaunchDarkly
40 мин📉 Джейсон Лемкин: «Эра легких денег в SaaS закончилась навсегда»
40 мин🛠 Даниэль Динес: «Секрет успеха — химия, а не экспертиза»
44 мин🚀 Как ИТ-стартап Wiz вырос с нуля до $100 млн ARR за два года
27 мин🎯 9 лет в Heap: Дэн Робинсон о стратегии «шашек», фрактальности софта и ловушках лидерства
45 мин📉 Как стартапам привлекать первых клиентов: опыт Brex, Gong и CoSell.io
50 мин🛠 Как построить BI-платформу нового поколения с помощью нетворкинга
1ч 01м👤 7 правил продаж для технологических основателей от эксперта Дейва Келлога
47 мин🗺 Как Говард Лерман привлек первые 180 клиентов в Roam без отдела продаж
52 мин👥 Ник Мехта о 10 годах развития Gainsight: главные ошибки основателя
28 мин🔍 Тара Робертсон о клиентском маркетинге: «Перестаньте генерировать шум»
53 мин🤝 Партнёры GGV, Vertex и Square Peg разобрали ошибки фаундеров на раунде Series A
23 мин🚗 Джошуа Браудер рассказал о масштабировании DoNotPay без затрат на рекламу
56 мин🏗 Как внедрение Hustle Score и RevOps помогло Brex увеличить средний чек в 3 раза
21 мин👥 Дэмиен Тэмплинг из Xero о стратегиях построения глобальных платформ
33 мин📈 Уроки гиперроста: как VMware, AWS и Databricks захватывали рынок
29 мин📈 Как изменился процесс закупки софта по данным исследования G2
1ч 09м🌐 Джейсон Лемкин о SaaS: «Метрики не заменят реальный бизнес»
29 мин📊 Эволюция моделей роста: как совместить PLG и классические продажи
38 мин🚀 Кэмерон Дич об Atlassian: «Легче добавить продажи к продукту, чем наоборот»
26 мин🎯 Как масштабировать SaaS-отдел продаж и сохранить культуру: опыт Figma и LinkedIn
1ч🚀 От $1 млн до $1 млрд ARR: уроки масштабирования команды и выручки от CRO Cloudflare Криса Мерритта
37 мин📈 «Как финтех-гигант Brex научился генерировать половину выручки из существующей базы»
27 мин💊 Витамины или обезболивающие: как определить истинную ценность ИТ-продукта?
31 минHow To Adapt Your Sales Strategy To The Current Sales Environment | Modern Health SVP of Sales
57 мин📉 Джейсон Лемкин и Гарри Стеббингс о перезагрузке венчурного рынка и будущем SaaS
41 мин🎯 Как выбрать успешный стартап: опыт лидеров Flexport и Brex
15 мин🚀 Джейсон Лемкин: «Венчурные инвесторы поздних стадий сейчас просто в панике»
36 мин📈 Как стартапам искать лидеров продаж: опыт Сэма Блонда и Дини Мехты
28 мин📈 Как превратить клиента с чеком $276 в $200 000 в месяц: опыт DigitalOcean
45 мин💼 Как вырастить пайплайн до миллиардов: три урока от CMO Samsara Сары Паттерсон
30 мин🧱 Как Airtable захватил Fortune 100: Пять уроков масштабирования Enterprise-продукта от Хоуи Лю
30 минМэтт Планк: «Как Rippling выросла до $11 млрд»
17 мин🚀 Борисов из Payhawk: «Freemium — это наркотик, который убивает вашу прибыль»
56 мин🌍 Ямини Ранган о масштабировании в SMB: «Мы строим самый широкий вход в продукт»
35 мин🛠 Кризис в SaaS: как Gong защищает выручку при сокращении бюджетов?
19 мин🤝 Майкл Танненбаум: «В управлении рисками нужно нанимать тех, кто выжил в автокатастрофе»
44 мин📊 Accel, Iconiq и Salesforce: как изменился венчур после «похмелья» 2021 года
44 мин👤 Эпоха селф-серв в B2B: как CMO SmartBear и Talkdesk продают тем, кто ненавидит продажи
59 мин📜 Как управлять сотнями SDR на четырех континентах: опыт Snowflake
29 мин⚙ Кэмерон Дич из Atlassian: «Как построить экосистему на 10 миллиардов долларов»
28 мин🤝 CEO против CRO: как построить синергию в топ-менеджменте?
30 мин⚔ «Миллиардное образование»: как Brex и Divvy вели финтех-войну
24 мин🎯 Джош Ривз: «Компания существует, чтобы решать проблемы клиентов»
27 мин📉 Как увеличить взлетную полосу стартапа без ущерба для роста?
24 мин🌆 Венчурный рынок конца 2022 года: анализ Лемкина и Блонда
25 мин📈 Сэм Блонд из Founders Fund: почему в 2023 году валовая прибыль важнее, чем объем выручки
31 мин🏔 Как Grammarly объединила PLG и корпоративные продажи: опыт Брэда Хувера
30 мин🏢 Билл Магнусон об эволюции Braze: как создать новую рыночную категорию
51 мин🎯 Как Дхармеш Шах и Брайан Холлиган построили экосистему HubSpot
36 мин📉 Как SaaS-стартапам пережить кризис: разбор метрик Burn Multiple и CAC Payback от Кристофа Янца
28 мин🎯 Эрика Шульц (Confluent) о 5 стратегиях масштабирования выручки и эффективности
26 мин🧪 5 критических ошибок B2B-стартапов по версии управляющего партнера Y Combinator
27 мин📈 Оптимизация GTM для PLG: как построить Growth-команду и не убить продажи по советам Марка Робержа
24 мин🐎 Как Cloudinary достигла оценки в $2 млрд без венчурных инвестиций
51 мин🕰 Состояние венчурного рынка: закат мультипликаторов 100x и возвращение к реальности
45 мин🛠 Культура единорогов: как Notion, Motive и Incredible Health строят компании на ценностях
44 мин💡 UserZoom: 10 уроков масштабирования стартапа до $100 млн ARR
34 мин🤝 Зак Колиус: «Ассоциат не может дать денег, но может легко убить вашу сделку»
28 мин📊 Рос Боро и Лорен Райт: как перестроить продажи в SaaS-стартапе
30 мин📊 7 критериев оценки стартапа от Atomico: от посевной стадии до роста
52 мин📈 Как вырастить ARR до $100 млн и выжить: опыт Питерьяна Бутена
52 мин🚀 «Венчур — это скоростное шоссе без съездов»: 6 секретов посевного раунда от инвесторов Frontline, Cocoa и Cavalry
26 мин🎯 Элеонор Креспо: «Ваши первые клиенты — это сооснователи продукта»
31 мин🤝 Билл Бинч о выстраивании синергии между CEO и CRO в SaaS
30 мин📈 Как компания Payhawk прошла путь до «единорога» за 12 месяцев
45 мин🎯 Как Miro выросла до 35 миллионов пользователей: разбор стратегии
30 мин🌐 Как создать незаменимый продукт: уроки от Brex и Mutiny
30 мин📊 Молли Альтер перечислила важнейшие метрики для роста стартапа
32 мин📈 7 секретов GTM-стратегии для SMB от ПэйФит и Accel
39 мин📊 Стратегии роста SaaS в 2022 году: опыт лидеров Salesforce, Box и Attentive
26 мин📈 VP Product FastSpring: «Прайсинг — самый недооцененный рычаг роста в SaaS»
59 мин🧭 Дейв Келлогг о масштабировании стартапов: пять критических ловушек на пути к IPO
26 мин🎯 Майкл Манапат и Элейн Джо: Как предотвратить массовые увольнения программистов
29 мин🛠 Руководитель Insider Ханде Чилингир назвала 10 ошибок при построении B2B-продаж
46 мин📈 10 уроков на пути к миллиарду: главные ошибки основателя ZoomInfo Генри Шука
1ч📉 Как Кристоф Янц предлагает стартапам сохранять капитал в кризис
35 мин🎯 16 Ways to Level Up in 2022 with SaaStr Founder and CEO Jason Lemkin | SaaStr Software Community
25 мин🎯 Логан Аллин из Fin VC: «Бронирования — это не выручка, а плохой CEO — приговор для стартапа»
19 мин⚔ Экономика Конана-варвара: как Expensify захватила рынок через Product-Led Growth
22 мин📈 Ариэль Коэн: «Это был наш момент Amazon»
45 мин📉 Даг Пеппер из Iconiq: «Текущий кризис — это референдум по оценкам, а не по качеству бизнеса»
24 мин🔄 Сюзанна Се из Stripe: как оптимизировать финансовый стек и ускорить рост SaaS-бизнеса
25 мин🎯 Хилари Карпио из Snowflake об ABM: «Мы больше не делаем холодные звонки»
30 мин🧩 Толития Корнвейбель: «Название Go-to-market — это ошибка, убивающая стратегию бизнеса»
38 мин🔄 Дженн Стил и Грейс Тайсон о переходе на PLG:浅ять главных уроков для ИТ-бизнеса
23 мин🚀 Генри Уорд: «Зарплата — это долговой продукт, только капитал делает людей богатыми»
12 мин🛑 Джесс Ваймер из Podium объяснила, как перестроить маркетинг под продажи
59 мин🛠 Как запустить ИТ-гигант с кредитной карты: 11 ошибок CEO ZoomInfo
18 мин🎯 Сэм Блонд: «Культура побед помогает бизнесу расти быстрее»
28 мин📈 HubSpot GM Пурви Шривастав: «Нанимайте за культуру, а не за чистый интеллект»
27 мин📈 Джессика Пелузо: «Разнообразие в продажах — это не благотворительность, а рост прибыли на 35%»
53 мин🌐 CPO Samsara Кирен Секар о масштабировании IoT-платформы до $550 млн ARR
25 мин🏗 Майя Колато о построении эффективного клиентского совета: как вовлечь enterprise-клиентов
32 мин📈 OpenPhone против AgentSync: как выбрать модель роста для вашего стартапа
37 мин🛠 От $100 млн до миллиарда: HTML-карта коммерческого роста от CRO Bill.com
28 мин🚀 Алиса Розенталь из WalkMe: как построить команду Inside Sales и увеличить средний чек в 4 раза
23 мин📈 Янси Спруилл: «Ваша задача как CEO — стратегия, команда и деньги в банке, а не микроменеджмент»
43 мин📈 Маркетинговые стратегии Elastic, Zuora и Segment: Йош, Катрина Вонг и Асовери о гиперросте
43 мин🌉 Джастин Бедекарр о будущем офисов: «Big Tech уже арендовал площади размером в 312 футбольных полей»
29 мин🌍 Хейден Браун: «Фрилансеры — это секретное оружие для масштабирования публичной компании»
27 мин📉 Четыре пути к $10 млрд: опыт асинхронной работы GitLab, Figma, Loom и Upwork
40 мин🚀 Райан Азус о Zoom: „Масштабирование требует гибкости и фокуса“
32 мин🚀 Кит Рабуа о найме: «Лучше пустая вакансия, чем средний сотрудник»
37 мин🚀 Арчана Агравал: как модернизировать маркетинговую машину и масштабировать рост
28 мин🛠 Абхинав Астхана: «Бизнес — это непрерывный цикл поиска соответствия рынку»
47 мин📊 Как Gorgias привлек 10 000 SMB-клиентов с помощью данных: опыт Ромена Лапейра
41 мин🚀 Эмиль Эйфрем: «Игнорируйте любые советы и говорите с пользователями»
32 мин📊 Дания Аль-Шорбаджи о стратегии Waze: «Оптимизируйте 4 V для предсказуемой выручки»
23 мин🧠 Кади Шринивасан: «Гиперрост — это когда вы выбрасываете свой плейбук каждые полгода»
45 мин⚙ Карлос из TripActions: «Продукт сам себя не продаст — для роста до $100 млн нужна машина продаж»
33 мин📈 Мелисса Мюррей Бэйли: „Давайте создадим среду, где все побеждают“
29 мин🚩 Дориан Стоун (Grammarly): как построить Enterprise-бизнес с нуля
48 мин🏢 Курт Мюльфельд из Dataiku: «Сила бизнес-структуры — в натяжении, как у моста»
48 мин📈 Как Asana и Figma совмещают self-serve и прямые продажи
26 мин🎯 Как Datadog масштабировала маркетинг через сингулярный фокус и выставки
47 мин🛠 Как Canva выросла до $40 млрд: пять уроков масштабирования от Зака Китчке
28 мин🏛 Как Databricks удваивает отдел продаж каждый год: метрики и фреймворки Хезер Куибо
30 мин📊 Дейв Келлогг: «Один день вы проснетесь главой дистрибьюторского бизнеса»
51 мин🚀 Марк Уэйленд: «Как реакселерировать рост SaaS-компании»
38 мин🚀 Как превратить SDR в звезд продаж: уроки от лидеров рынка
29 мин🛠 Глава GitLab Сид Сибранджи о секретах взрывного роста через сообщество и прозрачность
24 мин🛠 Секреты масштабирования Zapier: уроки от первых сотрудников компании
37 мин🧩 Как объединить силу продукта и активных продаж: опыт Twilio, Freshworks и Atlassian
29 мин⚖ Мартен Микос о стратегии монетизации: «Идеальная цена заставляет конкурентов страдать»
53 мин🚀 Как пивот на $100 млн спас Treasure Data от уничтожения гигантами
29 мин🏁 Карен Пикок из Intercom: «Влюбляйтесь в проблему клиента, а не в свой продукт»
43 минДжейсон Лемкин: «Retention строит империи, а не быстрый рост»
21 мин🏛 Сидни Слоун из SalesLoft о RevTech-стеке: путь от миллиона до ста миллионов выручки
25 мин📈 Аманда Малко из G2: «67% клиентов принимают решение о покупке софта до звонка продавцу»
1ч 03м💼 Джейсон Лемкин о SaaS-рынке: от продаж до выгорания фаундеров
29 мин🪤 Почему SaaS-компании терпят крах при масштабировании: 6 ловушек от Марка Робержа
52 мин💰 «Если хотите денег — просите совета»: как основатели привлекают миллиарды
16 мин📉 Брин Джонс: «Путь к росту SaaS лежит через непрямые каналы»
30 мин📈 Как Box построил платформу на $1 млрд через PLG и облачную жесткость
45 мин🦄 Как построить компанию-«единорога»: опыт Calendly, Algolia и Contentful
47 мин⚖ Брендон Кэссиди: «Прямые рекомендации — последний неосвоенный канал продаж»
30 мин📊 Эволюция SaaS-команды: гид Дэвида Сакса по оргсхемам от раунда A до C
22 мин🐢 Как ИТ-гиганты сочетают PLG и продажи: 7 уроков Рейчел Волан
17 мин🎯 Тодд Янзен из Salesforce: «Пресейл — это главное бутылочное горлышко современных продаж»
24 мин🚀 Как Notion использует Community-Led Growth для взрывного роста: опыт CRO Оливии Ноттебом
32 мин🏛 CEO PagerDuty Дженнифер Техада: «IPO — это только первый день»
18 мин📊 3 секрета CRO: как построить предсказуемую выручку в эпоху перемен
16 мин📈 Тодд Дженсен: «Персонализация — это самый экономный способ доказать ценность»
27 мин🏛 Ник Мехта о трансформации Customer Success: от «тушения пожаров» к двигателю роста
33 мин🚀 Как Loom превратился из сервиса видеосообщений в глобальную платформу SDK
26 мин🚀 Ник Мехта о Customer Success: «Постпродажи — это следующий фронтир»
51 мин📈 Как Marqeta объединила маркетинг и выручку: опыт CMO Видьи Питерс
25 мин🤝 Кевин Дорси о будущем продаж: «Перестаньте быть роботами»
32 мин🏆 Байрон Дитер о новой реальности облачного рынка: «Барьер крутости стал выше»
55 мин🧭 Эндрю Бялецки: «Мы начали с базы данных, а не с рассылок»
47 мин🌍 Как запустить второго «единорога»: опыт фаундера Джйоти Бансала
26 мин📈 Фанг Лин Ву из MongoDB: «Привлечь нового клиента в 25 раз дороже, чем удержать старого»
38 мин🏢 Конец эпохи Сан-Франциско: как Brex переосмыслил продажи на удаленке
25 мин📉 Пять ошибок в работе с данными, которые стоят бизнесу миллионов
20 мин📈 Кейс Terminus: Как увеличить NRR на 40 пунктов за год через реорганизацию и «красных менеджеров»
37 мин📉 Патрик Кэмпбелл: «Монетизация в 4 раза эффективнее привлечения новых клиентов»
36 мин🚀 Брайан Холлиган: как HubSpot построил $1 млрд ARR, игнорируя стандарты рынка
41 мин💡 Наоми Розенфельд: «Самообслуживание — ключ к масштабированию SaaS»
48 мин🎯 Фархан Тавар из Shopify объяснил, как построить программу стажировок
36 мин📈 Райан Бонничи: «Костюм за $12 000 не спасает от синдрома самозванца»
33 мин📊 Эволюция SaaS-фандрейзинга: как изменились оценки, чеки и требования к стартапам
19 мин🧠 7 ошибок Enterprise-маркетинга: взгляд главы глобального маркетинга Google
55 мин🔄 Как Salesloft прошел путь от краха до оценки в миллиард
36 мин🚀 Как выстроить эффективную стратегию Product-Led Growth: опыт компании Gainsight
36 мин📊 5 стратегий взрывного роста продаж в 2021 году от лидеров Checkout.com и Contentstack
50 мин📘 Джефф Лоусон: «Перестаньте давать разработчикам готовые решения, делитесь с ними проблемами»
37 мин📊 10 правил определения оттока: опыт ForgeRock и SolarWinds
43 мин📈 Карл Голд: «Отток клиентов — это главная угроза вашему росту»
49 мин📉 Дэйв Келлог: почему Net Dollar Retention важнее классического оттока в SaaS
40 мин👣 Тереза Такер: «Быть основателем — тяжелее всего на свете»
31 мин🧩 Руководители MongoDB о переходе от open source к облачной модели дистрибуции
18 мин🔄 Почему Facebook отказался от традиционного DevOps в пользу Production Engineering
32 мин🚀 Как Zendesk масштабировалась до $1 млрд: опыт экспертов
26 мин🧠 Как продавать SaaS без потери маржи: фреймворк переговоров от PandaDoc
50 мин🛠 Стратегия Airtable: Хоуи Лю о масштабировании горизонтальной платформы
23 мин📧 Основатели: «16 ошибок, убивающих ваш питч перед инвесторами»
37 мин🌍 От $100 млн к миллиарду: как Algolia перестроила продажи и цены
51 мин🚀 Путь Trello: от канбан-доски до корпоративного стандарта в эпоху удаленки
49 мин🎯 Джейсон Лемкин: «Найм первого VP of Sales — ваша главная ошибка»
15 мин🤝 SaaStr: «Время убивает все сделки» — 10 стратегий для роста продаж
38 мин📈 Сунил Дхаливал (Amplify): «Для успеха в венчуре нужно 8 единорогов на один фонд»
21 мин📈 Ник Мехта: «Продукт — это весь путь клиента»
30 мин🎯 Дхармеш Шах о стратегии запуска второго продукта в HubSpot
43 мин👥 6 уроков лидерства от операционного директора GitHub Эрики Брешиа
58 мин🏛 Как SaaS-стартапы Civic Eagle и Avisar монетизируют госданные и законотворчество
17 мин📉 Инструкция SaaStr по найму первого вице-президента по продажам
42 мин🚀 Джейсон Лемкин: «Если вы не растете быстрее, чем понимаете почему — у вас нет PMF»
31 мин👥 Продажи с человеческим лицом: Как Zoom и FireEye масштабируют выручку через таланты и софт
54 мин📈 Как пандемия навсегда изменила венчур: три типа успешных фаундеров и смерть офиса
23 мин📄 Flexport против «шлеп-слепоты»: как оцифровать индустрию с 800-летней историей